近段時(shí)間，木門商家都在緊鑼密鼓的籌劃“十一”黃金周促銷活動(dòng)中，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，促銷活動(dòng)無非就是一些降價(jià)打折手段，雖然是司空見慣的手段，但是，如果企業(yè)能夠玩出新意，就能搶占到更多的剛需市場份額，其次還有品牌效應(yīng)是不可以忽略的。

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“金九銀十”銷售旺季來臨

對(duì)于木門市場今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大木門品牌都認(rèn)為市場的起伏是必然的。面對(duì)即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。通過走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)木門品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價(jià)打折。只要折扣夠低，價(jià)格實(shí)惠，就能吸引聞?dòng)嵍鴣淼南M(fèi)者。

某木門品牌銷售人員介紹，通常每個(gè)廠家都會(huì)出幾款特價(jià)產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。該銷售人員說：“平常正品頂多8.5折。今年市場不好，活動(dòng)折扣更大了?！绷硪讳N售人員也持同樣看法。他說：“金九銀十是裝修旺季，木門等家具毫無例外要準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，每年的十一長假前也是活動(dòng)力度最大的時(shí)段。降價(jià)、特價(jià)品無限供應(yīng)。

降價(jià)成木門產(chǎn)品當(dāng)下趨勢(shì)

近年來，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是木門行業(yè)促銷的主要手段。特別是今年的市場環(huán)境不盡如人意，所以各種活動(dòng)層出不窮，“特價(jià)”已經(jīng)成為品牌促銷的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動(dòng)銷量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競爭的市場環(huán)境下，木門產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免。其實(shí)經(jīng)常逛賣場的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場上木門的價(jià)格已經(jīng)悄然下降。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是木門企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來說，價(jià)格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動(dòng)可以提升銷量，而對(duì)小品牌來說，卻難以為繼。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年木門市場不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種市場情況下，大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來越大。

木門品牌效應(yīng)仍不可忽視

在整體木門市場表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為木門行業(yè)的救命稻草。雖然現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)在木門行業(yè)已成為常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搶占剛需市場還需要看品牌的市場應(yīng)變能力如何。的確，對(duì)這些剛需消費(fèi)者來說，大品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價(jià)格有吸引力，另一方面，大品牌促銷后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場不好，但這對(duì)品牌來說也是一個(gè)機(jī)遇。大環(huán)境好的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)可能彰顯不出來，而在現(xiàn)在的市場下，品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、售后都能凸顯出來。

木門產(chǎn)品全線降價(jià)已成為不可避免的趨勢(shì)，“金九銀十”銷售旺季來臨，降價(jià)打折仍是促銷活動(dòng)主題思想，但企業(yè)仍不忽視木門品牌效應(yīng)。

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