“金九銀十”作為木門行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，大多數(shù)木門企業(yè)都向在這兩個(gè)月賺的銷售額以減輕淡季給企業(yè)帶來(lái)的損失。金九銀十是消費(fèi)者消費(fèi)心理最為松動(dòng)的季節(jié)，這意味著經(jīng)銷商的銷售旺季就在此刻，經(jīng)銷商應(yīng)該如何把握這個(gè)時(shí)機(jī)，在這兩個(gè)月的時(shí)間里打好這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

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市場(chǎng)預(yù)期不樂觀，品牌決定企業(yè)勝負(fù)

大戰(zhàn)提前打響當(dāng)然與持續(xù)了近一年的冷清市場(chǎng)表現(xiàn)密切相關(guān)。市場(chǎng)不僅是有些平淡甚至略顯殘酷，企業(yè)當(dāng)然會(huì)提前做好應(yīng)對(duì)措施。大家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期都不樂觀，因而會(huì)盡量提前做促銷，畢竟這個(gè)時(shí)候“折騰肯定比不折騰強(qiáng)，晚折騰也不如早折騰”。

促銷戰(zhàn)表面看來(lái)拼的是商家的促銷力度，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拼到最后，品牌認(rèn)可度和實(shí)力才是決定勝負(fù)的決定性因素。品牌認(rèn)可度是促銷成功的基石。只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值時(shí)，價(jià)格上符合其預(yù)期，促銷才會(huì)增加客戶。而沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，再大的優(yōu)惠也白搭。促銷更是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)，營(yíng)銷可以取得了好的銷售業(yè)績(jī)，但也投入了不少資金，相比以前來(lái)說(shuō)，確實(shí)在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

市場(chǎng)慘淡 木門企業(yè)應(yīng)變被動(dòng)促銷為主動(dòng)營(yíng)銷

大市表現(xiàn)慘淡的背景下，作為傳統(tǒng)銷售旺季的金九銀十當(dāng)然會(huì)被商家更加看重。提前一個(gè)月促銷是“首先要做個(gè)氣勢(shì)出來(lái)，給消費(fèi)者一個(gè)心理暗示，十一肯定會(huì)更便宜”。消費(fèi)者有提前詢價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，此時(shí)告知促銷活動(dòng)，會(huì)給消費(fèi)者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進(jìn)行后期追蹤。

結(jié)合前幾次爆破營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，促銷如此提前的另一個(gè)原因是，在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)已經(jīng)改變了原有的只有等到節(jié)假日才促銷的習(xí)慣和心態(tài)，現(xiàn)在是創(chuàng)造亮點(diǎn)，變?cè)瓉?lái)的被動(dòng)促銷為主動(dòng)營(yíng)銷，市場(chǎng)畢竟是搶來(lái)的嘛。能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)，積極主動(dòng)才有可能搶占市場(chǎng)，如果像原來(lái)一樣“等、靠、要”，不僅可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業(yè)當(dāng)然要“先下手為強(qiáng)”。

價(jià)格促銷戰(zhàn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好時(shí)機(jī)，大多數(shù)大品牌木門企業(yè)都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷，消費(fèi)者也可以用比平時(shí)低的價(jià)格買到自己稱心如意的木門，金九銀十，一個(gè)木門廠商與消費(fèi)者互惠互利的好時(shí)節(jié)，經(jīng)銷商一定要做出新意，拿出誠(chéng)意，才能吸引個(gè)更多的消費(fèi)者。

而消費(fèi)者也需在這個(gè)時(shí)間段做好購(gòu)買的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最低的價(jià)格購(gòu)買到最合適的木門。只要這樣消費(fèi)者才能在賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)橫行的今天，選到自己滿意的木門。

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