“每逢佳節(jié)必促銷”，這已經(jīng)是木門市場的“明規(guī)則”。早從兩年前開始，促銷就成為木門行業(yè)消化庫存的重要手段。隨著今年行業(yè)形勢的低迷，木門行業(yè)促銷頻率更高，幅度也更大，品牌企業(yè)的參與度也越高。然而光靠促銷并非萬全之策，企業(yè)還需以服務(wù)和質(zhì)量取勝。

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木門業(yè)特價促銷不再有局限性

木門行業(yè)的特價促銷不再局限于“五一”、“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個夏季，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。

諸多木門品牌的促銷只是一部分，更有不少廠家在私下促銷，以應(yīng)對不樂觀的木門市場。如今只有少數(shù)品牌銷量還不錯，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了。在這樣的壓力之下，賣場也開始與商戶共同協(xié)商優(yōu)惠，一起做促銷活動幫助廠家沖銷售額。

客源稀缺 促銷經(jīng)濟(jì)形勢不景氣

就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，各大家居市場都在促銷降價，消費者也更加留意價格。業(yè)內(nèi)人士表示，就目前而言，降價是一種營銷手段，更是必要的手段之一。在品質(zhì)和服務(wù)有保障的情況下，廠家就只能依靠價格來撬動市場。上游房產(chǎn)對家居行業(yè)的影響毋庸置疑，上半年整體客流量的下降比較明顯。

“大市不好，廠家總得先活下去。”業(yè)內(nèi)人士表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會讓資金鏈斷掉，但是純降價又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節(jié)等方式促銷。

需堅持提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品

促銷固然是消化庫存的重要渠道之一，但還需堅持提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以及與消費者的多場互動活動，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合品牌讓利，借此保持銷售能力。消費者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨。只要有性價比，促銷還是有市場的。

當(dāng)品質(zhì)、服務(wù)一致的時候，價格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對策無疑給消費者帶來了實惠。在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，消費者能用更低的價格買到好產(chǎn)品。

木門商家完全靠促銷時做不好好的，歸根結(jié)底還是口碑。在此形勢之下，也有品牌堅持價格的統(tǒng)一。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實力，在形勢不好的情況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊，全方位地增加消費者的滿意度和品牌的美譽度。

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