盡管今年以來房產(chǎn)市場持續(xù)低迷，但隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)洗盤之后的成熟，作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的木門行業(yè)，其市場規(guī)模必將不斷擴(kuò)大。在國內(nèi)的一二線城市，木門的零售市場有著巨大的發(fā)展空間，這也吸引了國外大型的木門市場零售企業(yè)在國內(nèi)市場的迅速擴(kuò)張。而從國際發(fā)展趨勢(shì)來看，木門市場也是零售領(lǐng)域極具成長潛力的行業(yè)。這是一個(gè)回報(bào)率極高的市場。

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傳統(tǒng)企業(yè)面臨大危機(jī)

如其他行業(yè)一樣，電商發(fā)展給木門傳統(tǒng)企業(yè)造成巨大的分流壓力。這是傳統(tǒng)企業(yè)所感受到的首要危機(jī)。加之恰逢后房地產(chǎn)時(shí)代的降臨，木門傳統(tǒng)企業(yè)的這種危機(jī)感更加顯著。但是我們所談的大危機(jī)，還不是指以上電商發(fā)展對(duì)木門傳統(tǒng)渠道所帶來的銷售上的壓力，而是指電商發(fā)展對(duì)木門商品營銷功能的拓展，能夠更好地滿足木門消費(fèi)者的需求，從而更加有效地把控木門消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量。一旦木門消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量被線上壟斷了，線下傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的才是真正的生死大危機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?我們簡單總結(jié)為三點(diǎn)：信息、互動(dòng)和聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)者與消費(fèi)者聯(lián)網(wǎng)互相交流消費(fèi)信息，消費(fèi)者與商戶聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)信息交流，進(jìn)行并完成木門商品的銷售及售后服務(wù)。這就是電商最本質(zhì)的特征。

O2O模式大挑戰(zhàn)

木門商品因?yàn)槠浯髽?biāo)非標(biāo)的特性，不能如其他品類商品那樣進(jìn)行純線上電商銷售，需要特殊的線下實(shí)物體驗(yàn)和售前測量售后配送安裝等服務(wù)，所以電商發(fā)展并不如其他行業(yè)那樣順利。

我們應(yīng)該已經(jīng)熟知木門電商發(fā)展過程中所遇到的各種困難，并且對(duì)如何解決問題也有非常明確的思路：那就是O2O模式?？墒牵?014年木門行業(yè)在電商發(fā)展上的努力表明，這個(gè)O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我們對(duì)木門電商發(fā)展困境總結(jié)的“線上的下不來，線下的上不去”，實(shí)際也就是指木門電商發(fā)展所面臨的O2O模式大挑戰(zhàn)。線上的下不來，目前主要是淘寶天貓所遇到的困難，淘寶天貓竭力試圖打通線下通道而建立的線下體驗(yàn)店愛蜂潮，在第一次失敗后再次嘗試仍然效果不顯著，未能全面推行。

另一方面，越來越多的木門傳統(tǒng)企業(yè)都在努力發(fā)展自己的電商，但迄今為止基本還處在探索階段，尚未見到成功的案列。這是我們所謂的“線下上不去”。

電商發(fā)展大戰(zhàn)略

當(dāng)木門傳統(tǒng)企業(yè)明白了電商發(fā)展的大趨勢(shì)、大危機(jī)和大挑戰(zhàn)后，如何實(shí)施自己企業(yè)的電商發(fā)展大戰(zhàn)略呢?我們把木門傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的基本戰(zhàn)略總結(jié)成“四個(gè)一”：一個(gè)基本目的，一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，一場組織變革，一場持久戰(zhàn)爭。

首先，一個(gè)基本目的，就是增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。其次，一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，應(yīng)該只有一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，而不應(yīng)該線上線下“雙軌制”第三，一場組織變革，是指電商發(fā)展戰(zhàn)略的具體內(nèi)容。很多人認(rèn)為發(fā)展電商就是成立一個(gè)獨(dú)立的電商部門來執(zhí)行企業(yè)的電商戰(zhàn)略就可以了，這個(gè)觀點(diǎn)是絕對(duì)錯(cuò)誤的。最后，一場持久戰(zhàn)爭，是指電商發(fā)展這場組織變革的發(fā)展軌跡。發(fā)展電商最忌諱的就是冒進(jìn)，攤子一下子鋪開了，而且鋪得很大，希望一口吃成一個(gè)胖子。以這種心態(tài)去發(fā)展電商，基本是不會(huì)成功的。

當(dāng)前木門企業(yè)面臨一個(gè)十分不確定的營銷環(huán)境，特別是營銷渠道的發(fā)展，不論是線上還是線下，都有很大的變數(shù)。所以，木門企業(yè)面臨的電商發(fā)展組織變革就是：如何在一個(gè)不確定的經(jīng)營渠道環(huán)境下，在線上線下木門渠道博弈發(fā)展的動(dòng)態(tài)平衡中，既著手現(xiàn)下又顧及未來，有計(jì)劃有步驟地改造企業(yè)的營銷體系，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。

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