俗話(huà)說(shuō)“得渠道者得天下”，在某種程度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也可以稱(chēng)得上是木門(mén)企業(yè)的一大優(yōu)質(zhì)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是木門(mén)市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，但是不可否認(rèn)的是，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商亦是木門(mén)市場(chǎng)發(fā)展的公共資源，木門(mén)企業(yè)想要爭(zhēng)奪一些優(yōu)質(zhì)的資源就必先下一番苦功，對(duì)于中小型木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

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木門(mén)廠商如何“同舟共濟(jì)”

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的形成并是經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷(xiāo)商做大了，強(qiáng)勢(shì)了，是不是只接納大品牌，而對(duì)小木門(mén)品牌沒(méi)有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長(zhǎng)想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，如何才能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢?

經(jīng)銷(xiāo)商需要利潤(rùn)是所有與其合作的木門(mén)企業(yè)共知的一個(gè)常識(shí)，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源只有一個(gè)渠道，就是將所經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品賣(mài)好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商一定有一到兩個(gè)大品牌為經(jīng)銷(xiāo)商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢(qián)的不好賣(mài)，好賣(mài)的不賺錢(qián)是品牌行業(yè)的慣例。

需給經(jīng)銷(xiāo)適度利潤(rùn)空間

很多的小木門(mén)品牌在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額就會(huì)直線(xiàn)上升，當(dāng)銷(xiāo)售額不上升就要求經(jīng)銷(xiāo)商拉低價(jià)格沖市場(chǎng)，以為這樣就能讓市場(chǎng)快速升溫，達(dá)到企業(yè)自己的目標(biāo)。

隨著消費(fèi)者對(duì)健康的要求不斷增強(qiáng)，而木門(mén)產(chǎn)品日漸變差，使得部分環(huán)保木門(mén)品牌快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，可這類(lèi)產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費(fèi)者的日常必用產(chǎn)品，而進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時(shí)為了讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速暢銷(xiāo)，就開(kāi)始要求經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)，以為價(jià)格降了，銷(xiāo)售額就上升了，但在后期操作中，銷(xiāo)售額并沒(méi)有上升，甚至開(kāi)始下滑，其原因就是因?yàn)閺S家強(qiáng)制要求經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)讓經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)受損，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了銷(xiāo)售的動(dòng)力。

作為小木門(mén)品牌要為經(jīng)銷(xiāo)商留出適度的利潤(rùn)空間，先在經(jīng)銷(xiāo)商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴(kuò)充銷(xiāo)量的方法才是小木門(mén)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。

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