電商在近十年的發(fā)展速度驚人，大大小小的企業(yè)都是前追后趕，你追我趕的。許多電商在優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有了更高的姿態(tài)，也給商圈類一個驚人的消息呈現(xiàn)。家居企業(yè)想要在快速消費的市場中跟上節(jié)奏，走上電商是發(fā)展之道。廣東有一些家居商投入400多萬做電商，最后都燒得無影無蹤。許多家居企業(yè)都是紙上談兵，說的比唱的都容易，可是一實操就是去了萬丈深淵。

（圖片來網(wǎng)絡(luò)）

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線上線下有差距

很多家居B2C電商引進了O2O模式，期望兩者混用，以達到最大的效果，豈不知兩只腳走路反而為其所累。

某家居巨頭以及天貓上的部分商家，雖然引入了O2O碼，稱之為線上看價格，線下做體驗，但實際操作過程中你會發(fā)現(xiàn)，線上的運營人馬為了自身的利益，他們會勸說消費者在線下單，有些消費者經(jīng)不住游說，會在網(wǎng)上下單，這樣規(guī)則制定者的本意被違反。兩幫人馬為了爭奪客戶，手頭都會有一定的折扣權(quán)限，于是便會出現(xiàn)線上和線下死磕的局面，同樣會打亂原有的價格體系。

流量的變現(xiàn)跟蹤

做B2C的人都很清楚，什么位置的流量進入了哪個頁面，最終是否有成交，成交了哪個產(chǎn)品，在天貓的后臺都能跟蹤的到，這樣可以及時針對流量的引入位置，以及著陸的產(chǎn)品進行分析調(diào)整，使得ROI最高。

如若把流量引入線下，線上不成交，那網(wǎng)站上所能得到的數(shù)據(jù)僅僅為UV、PV、跳出率，頁面到達率等不具有營銷性的數(shù)據(jù);據(jù)說很多的電商公司僅僅根據(jù)這幾項數(shù)據(jù)來考核投放團隊的業(yè)績以及渠道的投入預(yù)算。

這樣的統(tǒng)計和考核是非常不科學(xué)的。做網(wǎng)絡(luò)廣告投放的營銷人都知道，不同渠道的流量價值是不同的，同一個搜索引擎來的流量，不同的詞引進來的轉(zhuǎn)化率也是不同的。所以僅僅從這些不具有營銷性的數(shù)據(jù)來決定投放預(yù)算，往往都帶有很大的盲目性；所以很多的家居電商400萬投進去以后，很難看到浪花，因為你根本就沒有投對渠道。

資源浪費

多個城市鋪開，很多的家居商家為了達到立竿見影的效果，或者為了防止流量浪費，或?qū)2O的理解不夠深刻，剛觸電就全國鋪開，也很容易導(dǎo)致半身不遂。00萬的廣告費哪怕是面向一個一線城市，都不能稱之很足，更何況是面向多個城市或者全國。流量在變現(xiàn)的過程中，運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要，在前期雙方的信任感沒有建立起來之前，更應(yīng)該把有限的運營人員，集中在一個或有限個城市進行對接，讓個別城市先運作起來。流量的分配權(quán)一定要控制在運營團隊手中，根據(jù)各地門店的轉(zhuǎn)化情況予以控制和考核，誰的轉(zhuǎn)化率高，流量就分配給誰，而不是放任流量的自然分配。

沒有完善的流量轉(zhuǎn)化漏斗

很多的觸電企業(yè)并沒有做好完整的流量轉(zhuǎn)化漏斗，而是憑借最終的銷售業(yè)績來衡量各個環(huán)節(jié)的工作業(yè)績，予以決定投放和考核，從而導(dǎo)致內(nèi)部矛盾的激增。導(dǎo)入線下門店。以及在導(dǎo)入的過程中，究竟是哪個團隊的執(zhí)行出了問題，處罰哪個團隊，獎勵哪個團隊，提升哪個環(huán)節(jié)等，這些都需要有一個完善的流量漏斗。

總結(jié)兩種運營模式，對企業(yè)的運營狀況做出分析，任何家居企業(yè)的成功不是偶然的，都是在屢次失敗之后總結(jié)前因后果，才會有成功的一次，投機取巧，抱有僥幸心理的企業(yè)，這樣是不提倡的，不要為了某些利益，而驅(qū)使了家居企業(yè)在發(fā)展的道路上最初的宗旨。不同的企業(yè)應(yīng)該找到最適合企業(yè)發(fā)展的運營模式。針對家居企業(yè)的情況取長補短，才是企業(yè)長久發(fā)展的王道。