在企業(yè)擴(kuò)張的道路上，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題：資金困擾、渠道擴(kuò)張的一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可度、產(chǎn)品擴(kuò)張的品質(zhì)考驗(yàn)以及宣傳擴(kuò)張的雷同化現(xiàn)象等，這些都會(huì)成為木門企業(yè)真正走上擴(kuò)張之路的絆腳石。所以，木門企業(yè)在針對(duì)不同問(wèn)題要提出良好的解決對(duì)策。

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拓寬融資渠道 破“規(guī)模擴(kuò)張”資金鏈緊繃?yán)_

規(guī)模擴(kuò)張是對(duì)企業(yè)財(cái)力情況的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)、賣場(chǎng)租金不斷飛漲，加上原材料價(jià)格、人力成本也在不斷增加，不少家居企業(yè)擴(kuò)張時(shí)在一定程度上均面臨資金周轉(zhuǎn)困難、籌資能力不足、綜合償債能力下降的風(fēng)險(xiǎn)。例如，家居賣場(chǎng)翹楚紅星美凱龍?jiān)?013年就曾發(fā)出“到2020年，將在全國(guó)建成200家家居連鎖商場(chǎng)”的消息，換句話說(shuō)，紅星美凱龍將在未來(lái)7年的時(shí)間將以每年至少十家店的速度擴(kuò)張。然而，據(jù)近日最新報(bào)道，其賣場(chǎng)擴(kuò)張之路卻因資金緊張等原因受阻。因此，木門企業(yè)在擴(kuò)張道路上，應(yīng)不斷拓寬融資渠道。

首先，上市可成為木門企業(yè)擴(kuò)張時(shí)突破資金困境的首選之路。盡管此前有分析指出，在目前的融資環(huán)境和家居行業(yè)大環(huán)境下，家居企業(yè)上市并非最佳時(shí)機(jī)，但擴(kuò)張木門企業(yè)應(yīng)該將上市帶來(lái)的充裕資金作為為之付出更多努力的動(dòng)力。其次，除開(kāi)股權(quán)融資以外，可間接通過(guò)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款、民間放貸等進(jìn)行債券融資。不過(guò)需要注意的是，民間放貸、民間金融這類融資方式需要進(jìn)一步規(guī)范化，才能更切實(shí)地為擴(kuò)張發(fā)展帶來(lái)安全感。最后，質(zhì)押知識(shí)產(chǎn)權(quán)在一定程度上也可解融資之困。擴(kuò)張木門企業(yè)可將企業(yè)的專利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行質(zhì)押，來(lái)獲得相應(yīng)的資金補(bǔ)貼。

全方位出擊 破“渠道擴(kuò)張”市場(chǎng)接受驗(yàn)證困擾

在大家居和城鎮(zhèn)化潮流下，越來(lái)越多的木門企業(yè)開(kāi)始以三四線城市乃至縣鎮(zhèn)作為市場(chǎng)擴(kuò)張主攻方向。然而，不同地域的消費(fèi)者，消費(fèi)觀念肯定會(huì)存在差異，在一線城市廣受歡迎的產(chǎn)品在三四線城市的市場(chǎng)未必能受青睞。就如業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)的那句，“如果市場(chǎng)接受度不高，那就努力營(yíng)銷”一樣，木門企業(yè)擴(kuò)張時(shí)需在營(yíng)銷上下苦工。

首先，做好品牌營(yíng)銷。大體上，三四線市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)相對(duì)較弱，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對(duì)眾多中小木門品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。擴(kuò)張木門企業(yè)在保證價(jià)格基本滿足這些消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，必須將品牌作為一個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)接受度。其次，加強(qiáng)執(zhí)行力，落實(shí)營(yíng)銷過(guò)程。三四級(jí)市場(chǎng)具有分散性，在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，營(yíng)銷的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無(wú)法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)信息更是無(wú)法及時(shí)到達(dá)終端顧客。擴(kuò)張木門企業(yè)需要在終端加強(qiáng)執(zhí)行力，保證營(yíng)銷活動(dòng)有效果。最后，做好營(yíng)銷后續(xù)工作。跟蹤調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，并做好相關(guān)的售后服務(wù)。

優(yōu)化技術(shù)工藝 破“產(chǎn)品擴(kuò)張”品質(zhì)風(fēng)波困擾

近年來(lái)，不少木門企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張產(chǎn)品線，跨界其他行業(yè)。誠(chéng)然，這是證明企業(yè)實(shí)力的一種絕佳手段，然而，這也是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)工藝的一次巨大挑戰(zhàn)。木門企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)需在技術(shù)工藝上多費(fèi)力。

首先，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一流設(shè)備才能生產(chǎn)一流產(chǎn)品。沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)不出工藝精堪的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的，有利于企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。其次，引進(jìn)優(yōu)秀人才。目前，國(guó)內(nèi)大型木門企業(yè)大多以進(jìn)口高端設(shè)備作為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，那么，這是否就意味著他們就一定能生產(chǎn)出質(zhì)量上乘、市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品了呢?答案是否定或不確定的，因?yàn)橛绊懸粋€(gè)產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和操作管理這些高端設(shè)備的人。因此，人才引進(jìn)和培養(yǎng)至關(guān)重要。

不斷推陳出新 破“宣傳擴(kuò)張”方式雷同化困擾

木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，單一的宣傳方式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求。隨著大家居概念的風(fēng)行，不少木門企業(yè)也走上了宣傳擴(kuò)張的多元化道路。如百得勝木門通過(guò)大力投資制作微電影、環(huán)保動(dòng)畫(huà)等手段來(lái)推廣和提升品牌知名度等等。然而，多元并不代表就能獲得良好的宣傳效果。很多宣傳內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏新意，而且模式守舊，毫無(wú)看點(diǎn)，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生審美疲勞甚至排斥心理。因此，擴(kuò)張木門企業(yè)在宣傳方式上應(yīng)該不斷推陳出新。

首先，在營(yíng)銷模式上，可最大限度利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行微營(yíng)銷?，F(xiàn)今，我國(guó)已進(jìn)入“微時(shí)代”，人們的日常生活已與網(wǎng)絡(luò)密不可分，實(shí)行微營(yíng)銷可第一時(shí)間了解消費(fèi)者需求，以最快速度推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次，在營(yíng)銷內(nèi)容上，盡量想出能和消費(fèi)者思想產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)子，如紅星美凱龍?jiān)谥鬓k第二屆魯班文化節(jié)上采用的“文化營(yíng)銷”、東鵬潔具總裁攜明星全國(guó)巡回演唱的“音樂(lè)營(yíng)銷”都因?yàn)榕c廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了共鳴，最終掀起一股銷售熱潮。

所有的事物發(fā)展都并非是一帆風(fēng)順的，前進(jìn)性和曲折性的發(fā)展是一致的。木門企業(yè)在擴(kuò)張的道路上是既要看到前途是光明的，也應(yīng)該時(shí)刻做好一切心理準(zhǔn)備，克服其中的困難，只有這樣，才能走好擴(kuò)張的路線，實(shí)現(xiàn)最終擴(kuò)張企業(yè)的目的。

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