隨著木門行業(yè)市場穩(wěn)健發(fā)展，木門企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，而企業(yè)招商卻是一個重要的問題。招商是為確立競爭優(yōu)勢的手段之一，可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的，但是，目前企業(yè)招商已經(jīng)陷入了一個困境，很多木門招商的企業(yè)都一直在這個迷城當(dāng)中。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

守則一：缺乏整體規(guī)劃

一個好產(chǎn)品，應(yīng)該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。

守則二：廣告依賴性太強(qiáng)

認(rèn)為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。

守則三：不舍得投廣告

與上一點(diǎn)相反，很多木門企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。

守則四：廣告千篇一律

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號，這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。

守則五：招商目光短淺

將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業(yè)的影響是致命的。

守則六：缺乏溝通平臺

很多時候經(jīng)銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機(jī)會深入一個企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對方的實(shí)力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風(fēng)險的。

守則七：招商模式單一

很多木門企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。

守則八：一招鮮吃遍天

墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來以后，企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。

守則九：缺乏延續(xù)效應(yīng)

在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網(wǎng)絡(luò)建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細(xì)分市場都抓住?這個問題也要解決好。

守則十：缺乏統(tǒng)一布局

各個城市消費(fèi)能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求我們招商工作必須做強(qiáng)做大。招商關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展，木門企業(yè)在招商的過程中一定要注意以上十點(diǎn)守則。

【延伸閱讀】

木門加盟因人而異 實(shí)地考察需留心

木門行業(yè)快發(fā)展 五花八門品牌終冒泡

木門品牌的成長與培育 渠道管理與品牌建設(shè)需同行