木門(mén)行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。很多知名的櫥柜、木門(mén)、家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入木門(mén)行業(yè)。但是在選擇加盟企業(yè)的時(shí)候很多經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于盲目的選擇”名牌“。一提到經(jīng)銷(xiāo)商，很多的木門(mén)企業(yè)都會(huì)滿腹抱怨：我的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，為什么總是招不到商?廣告天天用錢(qián)燒，電話天天用錢(qián)打，卻一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)找到，這是為什么?面對(duì)這些問(wèn)題，木門(mén)企業(yè)在招商時(shí)該如何讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)“一見(jiàn)鐘情”?

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白羊座：不輕易表露的經(jīng)銷(xiāo)商

我們經(jīng)常能看到這樣的經(jīng)銷(xiāo)商：他高高在上，認(rèn)為商家是向他“乞求”，或錯(cuò)誤地認(rèn)為高傲可以提升形象和提高個(gè)人地位。面對(duì)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商我們應(yīng)該渾身散發(fā)著令人激奮的熱情，因?yàn)檫@些都會(huì)令內(nèi)斂、不輕易表露感情的經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)心，有興趣繼續(xù)了解下去。

金牛座：愛(ài)負(fù)面思考的經(jīng)銷(xiāo)商

如何知道他會(huì)不會(huì)負(fù)面思考呢?這種經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)糾結(jié)在一個(gè)問(wèn)題上，無(wú)論你提的什么問(wèn)題他就想捉住一個(gè)點(diǎn)，反復(fù)問(wèn)好幾遍。面對(duì)這種經(jīng)銷(xiāo)商，我們應(yīng)該溫順可親中又帶有堅(jiān)持，不過(guò)分熱情又不過(guò)分冷淡，才能不讓他打退堂鼓，消除他腦子里快速涌現(xiàn)的、自己設(shè)想的不好的結(jié)果。

雙子座：缺乏傾聽(tīng)耐心的經(jīng)銷(xiāo)商

不知道你是否遇到過(guò)這么一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)你說(shuō)話說(shuō)不到一半的時(shí)候就打斷你的話，想要馬上逃離現(xiàn)場(chǎng)。這種情況一般有兩種變現(xiàn)，一種是你說(shuō)話找不到重點(diǎn)，他們?nèi)狈δ托穆?tīng)，而另外一種卻是你說(shuō)的太枯燥乏味，他們根本沒(méi)心情聽(tīng)。面對(duì)這種情況，商家應(yīng)該眼神活潑，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，直接簡(jiǎn)單挑重點(diǎn)了事，讓他驚嘆，勾起他的好奇心，對(duì)企業(yè)的一見(jiàn)鐘情讓他一發(fā)不可收拾。

巨蟹座：態(tài)度讓人捉摸不透的經(jīng)銷(xiāo)商

他態(tài)度時(shí)好時(shí)壞，時(shí)而想了解，時(shí)而又冷靜，時(shí)而想走，時(shí)而問(wèn)問(wèn)。面對(duì)這種經(jīng)銷(xiāo)商，估計(jì)你用柔和的眼神，親切的態(tài)度，能容萬(wàn)事的度量與包心容解釋?zhuān)€是不會(huì)動(dòng)心的，就算動(dòng)心也會(huì)立即避開(kāi)眼神，讓你絲毫沒(méi)有察覺(jué)。

獅子座：興奮精力充沛的經(jīng)銷(xiāo)商

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商聲音洪亮，動(dòng)作表情浮夸，讓人覺(jué)得親近且平易近人。他們追求的是熱力與活力，只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)活躍，不要一片死氣沉沉的氣氛，讓他感到這是一個(gè)活躍的舞臺(tái)，很快對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生不可思議的化學(xué)反應(yīng)，主動(dòng)加入這個(gè)行列。

處女座：情緒發(fā)生迅速的經(jīng)銷(xiāo)商

當(dāng)你已經(jīng)和他談攏了，過(guò)了兩三天之后又遭到對(duì)方的反悔，估計(jì)你連掐死對(duì)方的心都有了，面對(duì)這種問(wèn)題你應(yīng)該使出渾身散發(fā)著清新高雅的氣質(zhì)，用細(xì)膩的心思幫他分析，相信能很快打動(dòng)他的心靈，畢竟出爾反爾的一般都是情緒多變的表現(xiàn)，趕緊簽約才是重點(diǎn)。

天秤座：猶豫不決的經(jīng)銷(xiāo)商

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往最常的表現(xiàn)是：我在考慮考慮，我回去想想???面對(duì)這些可不能讓他回去想，一回去他想都不會(huì)想了，直接拋到腦后了，面對(duì)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該用溫和順從的性情，讓人感覺(jué)非常舒服言行舉止，迅速擊碎他柔弱感性的一面，打破它的猶豫，成與不成就在關(guān)鍵。

天蝎座：顯得落落寡合的經(jīng)銷(xiāo)商

這種經(jīng)銷(xiāo)商顯得孤芳自賞，他講究的是與別人的不同，了解的問(wèn)題無(wú)非是特色是什么，有什么與別人不一樣的嗎?他們向往的不是多激烈的賺錢(qián)商機(jī)，而是細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)定，面對(duì)這種經(jīng)銷(xiāo)商你應(yīng)該靜默的描述產(chǎn)品的個(gè)性和魅力，讓他無(wú)可抵抗，迅速感興趣。

射手座：好交際、健談的經(jīng)銷(xiāo)商

他們一般能和你從東南聊到西北，從天文聊到地理。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡新鮮，有挑戰(zhàn)是事物，你應(yīng)該用風(fēng)趣幽默，喜歡交朋友，又有著自由奔放的性情，以及陽(yáng)光燦爛的笑容介紹產(chǎn)品，和他聊天交朋友，很容易讓他投入商機(jī)，對(duì)產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情的機(jī)率高達(dá)120%以上。

魔羯座：易隨波逐流的經(jīng)銷(xiāo)商

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商表面看有點(diǎn)木訥，實(shí)則內(nèi)心向往新潮，喜歡接近新奇事物;很容易問(wèn)道最近新產(chǎn)品是什么，哪些產(chǎn)品比較受歡迎的問(wèn)題。面對(duì)這種經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該帶他見(jiàn)識(shí)最新又有特色的產(chǎn)品，看的第一眼時(shí)就會(huì)被震懾的時(shí)候再加以介紹，估計(jì)事半功成。

水瓶座：好奇心重的經(jīng)銷(xiāo)商

他們對(duì)什么事物都會(huì)想追根到底，疑問(wèn)到底。這是你可以用溫柔的語(yǔ)氣半說(shuō)半解，時(shí)而熱情時(shí)而冷靜，表現(xiàn)出對(duì)他不冷不熱的神情，他就越對(duì)你好奇，一旦這種好奇轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)烈的了解。

雙魚(yú)座：易輕率作決定的經(jīng)銷(xiāo)商

這種經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)介紹是會(huì)表現(xiàn)的表情浮夸，而且對(duì)很多事情都富有驚嘆，往往會(huì)很隨隨便便，言行不慎重，不嚴(yán)肅，不認(rèn)真。這時(shí)你可以安靜、溫柔，又有著天真爛漫的性情介紹，再用甜言蜜語(yǔ)炮轟，那他就會(huì)被吸引得天旋地轉(zhuǎn)，不知道東南西北了。

面對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商我們應(yīng)該具有非常的敏感度，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有不同的反應(yīng)，就好像星座一樣，有不同的表現(xiàn)，要想在短時(shí)間內(nèi)讓他對(duì)您信任是不可能的，但是如果你抓住了他的需求點(diǎn)，做出客觀的準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)回答，相信會(huì)讓他對(duì)行業(yè)感觸升溫，從而成功簽約。所以木門(mén)企業(yè)在招商時(shí)無(wú)論是傾聽(tīng)觀察，還是回答，都需要掌握精湛的技術(shù)。

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