在家居行業(yè)，日日促銷，不僅企業(yè)累，市場也會(huì)逐漸疲憊，現(xiàn)在的家居賣場的競爭不是激烈，而是慘烈，整個(gè)市場形成了吸金效應(yīng)，越好的賣場經(jīng)營越好，吸引周邊賣場的客流。因?yàn)闆]有促銷就沒有顧客，以此方式來拉動(dòng)銷售真的合適嗎？

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早在今年5月份，建材家居賣場的操盤者就開始對(duì)后市預(yù)期信心不足。5月的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)先行指數(shù)“經(jīng)理人信心指數(shù)”與上月環(huán)比下降55.54點(diǎn)，與去年同比下降17.80點(diǎn)。2013年，整個(gè)建材家居賣場的銷售額比去年有所提高，但利潤沒有增長，甚至還有下降。今年上半年，樓市低迷，加之建材家居賣場“產(chǎn)能”過剩帶來的慘烈競爭，建材家居業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口。

家居業(yè)試圖以促銷來拉動(dòng)銷售 

據(jù)悉，受需求市場低迷、行業(yè)內(nèi)部競爭激烈的影響，抓好營銷促銷活動(dòng)成為各地建材家居賣場的首要任務(wù)。有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)。打折、返券、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)成為最普遍的促銷手段;總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟、文化促銷、公益促銷等形式多樣。但頻率越來越高的促銷活動(dòng)加劇了活動(dòng)設(shè)計(jì)的難度，也減弱了聚集有效客戶群體的力度。另外，各種品牌聯(lián)盟的興起與繁榮，眾多顧客在進(jìn)入賣場前就被攔截，導(dǎo)致店面客流急劇縮水，賣場整體銷量下滑。

家居業(yè)受樓市降溫影響明顯

建材家居行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)密切關(guān)聯(lián)。2014年6月，房地產(chǎn)百城價(jià)格指數(shù)環(huán)比續(xù)跌。在監(jiān)測的35個(gè)主要城市，超過九成城市上半年成交量同比下跌。其中，杭州下跌51.33%，北京降幅47.23%，廈門降幅45.35%。而上海、廣州、青島等地庫存接近2010年以來最高水平。

一種聲音認(rèn)為，此次房地產(chǎn)市場的降溫，不同于限購、限貸、限價(jià)，屬于政府干預(yù)之外市場的自發(fā)調(diào)節(jié)，放開限購并不能逆轉(zhuǎn)市場周期。從國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，1~5月房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)回落至14.7%。目前已有多達(dá)20余個(gè)城市悄然放松限購，多數(shù)在樓市數(shù)據(jù)上未見明顯起色。而隨著推盤高峰的到來，下半年去庫存仍是主基調(diào)。

BHI指數(shù)也顯示出了建材家居市場的疲軟。1~5月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額同比僅上升2.61%，但1~5月份的購買力指數(shù)較同比去年一直是負(fù)增長，盡管3~5月份的人氣指數(shù)同比去年處于增長狀態(tài)。5月份建材家居市場花樣繁多的促銷招數(shù)并未完全拉動(dòng)新房裝修市場，“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。加之商品房庫存消化周期延長，導(dǎo)致部分建材家居企業(yè)的工程承包單量(開發(fā)商精裝修、送家具等業(yè)務(wù))直接下降。

家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行

其實(shí)，早在2013年下半年，建材家居賣場一片歡樂的時(shí)候，業(yè)界便警示，這可能是短期現(xiàn)象。2013年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的小高潮，是壓抑許久的剛性需求爆發(fā)。今年上半年建材家居賣場回歸疲軟狀態(tài)，便證明了這一點(diǎn)。但房地產(chǎn)市場的剛需成交量一直會(huì)存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會(huì)崩盤，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)。

客觀來講，建材賣場試圖通過房地產(chǎn)市場自發(fā)的調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變來渡過眼下難關(guān)只是權(quán)宜之計(jì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是求生之道。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)賣場坐地收金的經(jīng)營模式已經(jīng)走到了末路。雖然很多賣場已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，開始主動(dòng)為商戶做些營銷活動(dòng)或提供售后服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面對(duì)家居行業(yè)的營銷困境--“促銷活動(dòng)聚客難，顧客到店不簽單”的現(xiàn)象，家居企業(yè)應(yīng)該從其他方面做突破。所有從事建材家居業(yè)的經(jīng)營者，都要有充分思想準(zhǔn)備，迎接未來的挑戰(zhàn)。