中國(guó)的木門現(xiàn)狀似乎陷入了泥潭中，可以拿“大躍進(jìn)”時(shí)候的中國(guó)來比喻，口號(hào)喊得震天響，人人激情飽滿，但實(shí)際內(nèi)里空虛，木門企業(yè)就在這種現(xiàn)狀中游離不定，企業(yè)家們盲目跟進(jìn)，毫無自我可言，為何這樣說？就拿木門的品牌創(chuàng)造來說，話總是說得非常地美，但實(shí)際的產(chǎn)品及品牌效果卻是差強(qiáng)人意。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

國(guó)內(nèi)木門品牌只注重概念缺乏技術(shù)支撐

產(chǎn)品概念的同質(zhì)化帶來了產(chǎn)品概念的惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于在產(chǎn)品核心概念的提煉上缺乏技術(shù)做為支撐，而沒有結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品核心技術(shù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，使其總是停留在概念層面，無法將其具體化、有形化，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)這種策略上的游離使品牌最后淪為一個(gè)“空殼”，什么都往里裝，最后就變成了類似電腦中的“垃圾桶”。

而國(guó)際性品牌則不同，由于其有很好的技術(shù)作支撐來進(jìn)行產(chǎn)品核心概念的提煉，并有能力和資源圍繞產(chǎn)品的核心概念進(jìn)行深度的演繹和系統(tǒng)化運(yùn)作。國(guó)內(nèi)木門企業(yè)在技術(shù)上的局限性使其在進(jìn)行品牌核心概念的深度演繹上顯得力不從心，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

木門營(yíng)銷為什么要采用以顧客導(dǎo)向策略

一些人看到了木門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一面，于是片面地認(rèn)為在營(yíng)銷上應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的策略。但業(yè)內(nèi)人士仍稱更傾向于采用顧客導(dǎo)向的策略，理由如下：

木門市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，不同的產(chǎn)品由于工藝、技術(shù)、配方、原材料等方面的不同而在價(jià)格上千差萬別。每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上均有上千個(gè)木門品牌存在，它們各有各的生存方式，一般的木門企業(yè)難以鎖定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。從中國(guó)目前的木門消費(fèi)的特點(diǎn)來看，功能利益仍然對(duì)消費(fèi)者具有很大的影響。木門的產(chǎn)品體系非常的寬泛，分別覆蓋不同的目標(biāo)人群。

木門渠道的日益多元化，不同的渠道具有差異化的推廣模式，對(duì)資源的配置也完全不同。由于木門是半成品，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程中可資利用的附加利益比較多，而不同的品牌所能給予目標(biāo)人群的附加利益是不一樣的。所有這些均說明了木門在營(yíng)銷上應(yīng)采用顧客導(dǎo)向而非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。

在木門行業(yè)，產(chǎn)品是直接聯(lián)系消費(fèi)者的，消費(fèi)者是否認(rèn)可其品牌，最終看的還是產(chǎn)品質(zhì)量過不過關(guān)，這就說明，企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品加以技術(shù)改造，而非一昧地拿好話來欺騙消費(fèi)者，這樣的做法得不償失。

【延伸閱讀】

在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中 木門企業(yè)必須調(diào)整營(yíng)銷策略

木門電商弊端顯現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)金融法是否可規(guī)范其市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)已成為“商家必爭(zhēng)之地” 各木門企業(yè)如何分耕