在服裝市場(chǎng)，有這樣一個(gè)情況，國(guó)外奢侈服裝品牌Hugo boss與本土的走秀網(wǎng)達(dá)成合作，而在此之前，Hugo boss曾專注地建設(shè)自己的電商網(wǎng)站，以實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的直接控制，而非和外部合作，在今年四月份，此品牌曾邀《來(lái)自星星的你》中的男主角金秀賢擔(dān)任品牌代言人。從這一案列來(lái)看，木門行業(yè)也正面臨著兩個(gè)棘手的問(wèn)題，第一企業(yè)該選擇自主運(yùn)營(yíng)電商還是代理電商，第二品牌定位是否應(yīng)當(dāng)始終如一。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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企業(yè)該選擇自主運(yùn)營(yíng)電商還是代理電商

對(duì)于木門行業(yè)而言，畢竟是作為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式存在了多年，一旦電商來(lái)襲，就顯示出傳統(tǒng)模式的弱不禁風(fēng)，許多企業(yè)紛紛落馬。一方面說(shuō)明了電商的魅力無(wú)窮，另一方面也說(shuō)明了傳統(tǒng)木門行業(yè)改革的緊迫。

木門企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)電商能對(duì)品牌有較為直接的管理，便于理解顧客的需求，也能更好地進(jìn)行價(jià)格與服務(wù)的控制，但也有很多挑戰(zhàn)并存著。首先，品牌的獨(dú)立電商網(wǎng)站畢竟流量有限，而且既懂木門管理又懂電商運(yùn)營(yíng)的人才十分缺乏，此外，由于線上銷售的體量小，企業(yè)能給代理電商團(tuán)隊(duì)的資源配置往往十分有限，如果說(shuō)企業(yè)就要自己培養(yǎng)電商人才，這也可以，但遠(yuǎn)水救不了近火，很可能人才還未培養(yǎng)出來(lái)，木門企業(yè)的市場(chǎng)早已被同行搶占。

電商代表著長(zhǎng)期的潛力。對(duì)于木門品牌來(lái)說(shuō)，將某個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期地交給經(jīng)銷商管理會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，尤其在品牌形象的維護(hù)與傳遞方面，因?yàn)橐蚤T店設(shè)計(jì)到店鋪服務(wù)都不在品牌方的直接管控之內(nèi)。所以這個(gè)時(shí)候借助在電商領(lǐng)域做的很強(qiáng)大的第三方平臺(tái)不失為明智之舉，主要原因是他們對(duì)電商管理有著相當(dāng)專業(yè)的技能，起碼在目前的木門企業(yè)，暫時(shí)依靠第三方平臺(tái)比起自己培養(yǎng)人才來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的把控更為有利。

木門品牌定位是否應(yīng)當(dāng)始終如一

Hugo boss這個(gè)奢侈品牌原本設(shè)計(jì)風(fēng)格較為保守，適合中國(guó)公務(wù)人士，為了扭轉(zhuǎn)品牌形象，企業(yè)做出了驚人之舉，也就是請(qǐng)韓國(guó)偶像小生來(lái)為品牌代言。這個(gè)反差明顯的代言人實(shí)在與原有品牌形象有些突兀。木門企業(yè)也有許多這樣的例子，比如今年木門銷量不好，企業(yè)開始在品牌形象上面做文章，當(dāng)然，關(guān)注品牌的建設(shè)是一大進(jìn)步，但品牌定位的轉(zhuǎn)換就值得人思考。之前就有某高端品牌就開始轉(zhuǎn)而走向中低端品牌方向。不知品牌方是否有考慮過(guò)消費(fèi)者的感受?

首先，改變品牌定位是個(gè)非常具有風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)，這種做法很可能讓原本忠實(shí)的客戶消失。木門企業(yè)當(dāng)然可以重塑自己的品牌形象，可以面對(duì)更為高端或是低端、不同年齡的群體，但仍然應(yīng)該和自己的定位相匹配。因?yàn)楝F(xiàn)在的營(yíng)銷方式、代言人的選擇可能會(huì)使得原本的消費(fèi)群體住主動(dòng)離開這個(gè)品牌。

品牌定位的成功與否，還是體現(xiàn)在所在商圈的主要消費(fèi)群體的契合度所決定，木門企業(yè)在對(duì)品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)換的時(shí)候，要考慮到這一行為存在的風(fēng)險(xiǎn)是否有能力克服，另外原有消費(fèi)群體或即將面對(duì)的消費(fèi)群體對(duì)這一轉(zhuǎn)換時(shí)否能夠接受。企業(yè)還需慎重對(duì)待。

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