很多消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的家居產(chǎn)品價(jià)格真高！隨便買一套家居產(chǎn)品就要好幾萬(wàn)，可能還不是很好的品牌，近日，有媒體報(bào)道，家居企業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在只能賺點(diǎn)毛利。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

家居市場(chǎng)價(jià)水漲船高 

大部分家居產(chǎn)品，從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家-經(jīng)銷商-賣場(chǎng)-消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過(guò)程就伴隨著家居價(jià)格不斷上漲。

家居產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差4倍，這是否代表著家居行業(yè)的暴利?事實(shí)上，不少家居標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過(guò)促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，最終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低?！凹揖有袠I(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買一套家居產(chǎn)品至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在廠家也意識(shí)到銷售流程環(huán)節(jié)帶來(lái)的漲價(jià)問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過(guò)將消費(fèi)者直接拉到工廠倉(cāng)庫(kù)看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)”。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，大約10年前，佛山地區(qū)的家居行業(yè)有過(guò)相對(duì)高額利潤(rùn)的輝煌時(shí)期，但2011年以來(lái)，“家居行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史”。

企業(yè)開始重視控制成本

在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價(jià)、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品成本的輕重，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與管理是產(chǎn)品成本實(shí)際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家居行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢(shì)下，成本控制越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)控制家居成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計(jì)階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家居企業(yè)都缺乏對(duì)這一階段的成本控制意識(shí)?！捌孀非笊a(chǎn)過(guò)程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實(shí)際上是“拿自己的品質(zhì)開玩笑”。

在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，不少家居企業(yè)應(yīng)對(duì)的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家居企業(yè)內(nèi)部成本，其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷商的談判，向家居企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認(rèn)為，單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷商，最終還是無(wú)法降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，甚至?xí)p少?gòu)淖畛踉牧系阶罱K消費(fèi)品的增值額。尤其是在供產(chǎn)銷聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過(guò)多依賴成本轉(zhuǎn)移，會(huì)極大地傷害家居企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，使家居企業(yè)失去合作良好的伙伴，會(huì)影響家居企業(yè)以后戰(zhàn)略目標(biāo)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式弊端顯現(xiàn) 

單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，家居并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家居營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國(guó)家居行業(yè)深刻反思。

隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的家居成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家居市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。業(yè)內(nèi)人士指出：整個(gè)家居市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家居行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

實(shí)際上，家居企業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”不是偶然，市場(chǎng)總是峰回路轉(zhuǎn)的，家居企業(yè)的十年黃金暴利時(shí)間已盡伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的低迷陷入沉思，這也意味著，價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)營(yíng)銷等一些老舊的東西在面對(duì)新時(shí)代的來(lái)臨時(shí)統(tǒng)統(tǒng)都要改變，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。這也給了家居企業(yè)以思考，究竟什么是他們想要的？什么是消費(fèi)者想要的？如何做到滿足消費(fèi)者日益變化的需求？