木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直存在許多話題，首先兩者應(yīng)該是相輔相成的，企業(yè)沒(méi)有了經(jīng)銷上，產(chǎn)品難能暢銷市場(chǎng)，而經(jīng)銷商如沒(méi)沒(méi)有了一個(gè)品牌的支撐，也難以獲得消費(fèi)者的信任，但目前招商存在的問(wèn)題頗多，企業(yè)還需擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)) 

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明確招商立場(chǎng)

目前大多數(shù)木門企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實(shí)力，但是考察經(jīng)銷商，第一點(diǎn)是互相的責(zé)任，首先是木門企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時(shí)強(qiáng)調(diào)，“第一個(gè)盲區(qū)，就是招商立場(chǎng)，我們把對(duì)經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來(lái)，經(jīng)銷商才能扛起對(duì)消費(fèi)者，對(duì)品牌的責(zé)任。”

堅(jiān)定品牌立場(chǎng)

面對(duì)品牌林立的木門行業(yè)，部分木門企業(yè)開辟全新思路，不再停留在木木門行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二個(gè)招商盲區(qū)是理念的定義。木門企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費(fèi)群體有更高的關(guān)注度。能夠理解木門企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商。

企業(yè)大膽走出去

目前，可以說(shuō)木門生意并不好做，木門招商也面臨一個(gè)尷尬的局面，前期談得很好后期卻無(wú)法磨合。可以說(shuō)，有很大一個(gè)群體的經(jīng)銷商對(duì)木門行業(yè)的認(rèn)識(shí)，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場(chǎng)的過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個(gè)市場(chǎng)上看產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，說(shuō)得好就不如做得好，走出去，才能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品到底有多好。

第三個(gè)盲區(qū)就是導(dǎo)購(gòu)能力的評(píng)估，現(xiàn)在蹲店導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)目前的消費(fèi)市場(chǎng)，能說(shuō)固然好，但是能走出去做的經(jīng)銷商才能贏市場(chǎng)。

針對(duì)以上招商三點(diǎn)，企業(yè)還需注意的是，目前大多數(shù)的經(jīng)銷商難有話語(yǔ)權(quán)，主要原因還是在于，企業(yè)招商過(guò)后，對(duì)經(jīng)銷商置之不理，大有任其自生自滅的感覺，這是招商過(guò)程中的一大弊病，對(duì)雙方都沒(méi)有好處，木門企業(yè)應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商多加扶持，使之真正成為木門企業(yè)走下市場(chǎng)的敲門磚。

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