我國的代理制從 09年開始在淘寶上盛行，大量的中小企業(yè)開始進入代理制，因為企業(yè)的電商不具備專業(yè)的能力。木門企業(yè)都可以在其中通過代理制進行電商渠道建設(shè)。電商代理制和線下代理制并沒有太大的差異，只是在線上開展。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

代理制能解決木門電商渠道問題?木門廠家自營電商，一方面缺乏專業(yè)的電商人才，另一方面和傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系產(chǎn)生沖突。木門廠家投入了大量的人力、財力，卻收效甚微，盈利者寥寥無幾。但是相比廠家來說，無論人力和財力都嚴重不足的代理商就能夠在電商平臺上盈利了嗎?誰來做線上代理商?

渠道發(fā)展的第一步是篩選代理商

建立代理商的標準，原有的線下經(jīng)銷商無疑是最佳選擇，他們對于木門行業(yè)比較熟悉，對于所代理的品牌認知度高，在線下?lián)碛姓故鹃T店，能夠更好的推動木門O2O模式發(fā)展。但是，傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商同樣不熟悉電商，沒有專業(yè)人才，如何幫助這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商組建專業(yè)的電商團隊呢?作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經(jīng)銷商能夠在電商平臺上不斷提高銷售額呢?

如果要構(gòu)建一個和原有線下經(jīng)銷商不同的線上代理商體系，無疑還是要面對和傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商體系的矛盾沖突，更為關(guān)鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運作，但是他們對于木門行業(yè)的認知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運營團隊，他們不可謂不熟悉電商，但是對于行業(yè)和產(chǎn)品的陌生造成了發(fā)展上的瓶頸。尤其是，木門行業(yè)的設(shè)計、展示、物流、倉儲、配送、安裝等服務(wù)鏈建設(shè)對于純線上代理商是無法解決的，這些也是制約整個木門行業(yè)發(fā)展電商的難度所在。 ​線下的經(jīng)銷商都要發(fā)展成為線上代理商嗎?

傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商本身就良莠不齊，有的甚至對于電商是嚴重抵制，思維嚴重落后。改變他們的思維實在是太難了。從傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商選擇有電商思維的，有經(jīng)濟實力的，愿意投入發(fā)展電商的，進行重點扶持才是核心重點。線上代理商銷售的是木門廠家的不同系列產(chǎn)品嗎?

線上代理商的扣點甚至更低，是指發(fā)展純粹的線上代理商，還是指給予傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商不同的系列產(chǎn)品。如果是前者，意味著要建立一個“online+offline”的復(fù)合經(jīng)銷體系，這對于渠道建設(shè)和管理難度是相當(dāng)之高的。而純粹的線上代理商和線下經(jīng)銷商分離，在實際操作中是不存在的，必然會存在著木門廠家的現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商會去發(fā)展電商。如果線上和線下銷售的產(chǎn)品系列是不同的，就意味著木門廠家丟掉了線下展示的優(yōu)勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店里展示和銷售的產(chǎn)品按照傳統(tǒng)的方法來賣，同時組建電商團隊銷售專門定制的線上木門產(chǎn)品，怎么看這種銷售都不是解決木門廠家電商發(fā)展的正確模式。

木門企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展電商代理制

渠道建設(shè)講究培養(yǎng)標桿，聚焦突破。木門廠家初期可以挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商作為重點培養(yǎng)，從其電商團隊組建，到平臺建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)營銷，到線下配套服務(wù)鏈等進行全面培訓(xùn)和輔導(dǎo)。如果這些標桿能夠順利成長和發(fā)展起來，且符合規(guī)劃的生意模型，那么推廣和復(fù)制這種代理制模型就相對容易的多。

傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商都是授權(quán)區(qū)域的，而線上代理商目前的很多平臺都是全網(wǎng)授權(quán)，這會造成線上代理商之間的區(qū)域矛盾，容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)，且不利于代理商發(fā)展線下的服務(wù)鏈。木門電商之所以是O2O模式，其中關(guān)鍵的一點就是涉及到本地化的服務(wù)。如果是區(qū)域授權(quán)，那么在核心城市，尤其是木門廠家總部所在城市，應(yīng)該發(fā)展自己的電商自營業(yè)務(wù)，通過自身在不同電商平臺的經(jīng)驗積累，復(fù)制成功經(jīng)驗給代理商，使其成為自身木門品牌的人才培養(yǎng)基地，為代理商未來輸送電商運營人才。對于木門行業(yè)的大件產(chǎn)品，不管是售前的測量和設(shè)計，還是售后的物流、倉儲、配送和安裝等，都需要木門廠家能夠進行系統(tǒng)規(guī)劃，而不是任由代理商去發(fā)展。

相對于已經(jīng)成熟的線下經(jīng)銷商模式，如何構(gòu)建線上代理商體系，是傳統(tǒng)木門企業(yè)最亟待要解決的問題，木門企業(yè)在發(fā)展電商的時候不能只注重品牌與渠道的管理，還需建立一套完整的電商生態(tài)鏈，為消費者帶來更方便實惠的服務(wù)體系。

【延伸閱讀】

電商改變消費者觀念 木門企業(yè)正承受著巨大的考驗

木門企業(yè)O2O模式大有可為 線上線下結(jié)合推動發(fā)展

木門企業(yè)自營電商模式短期難成功 可借鑒第三方平臺