現(xiàn)階段，木門行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，已經(jīng)進入品牌競爭的階段，這對于中小木門企業(yè)來說亦將是一大發(fā)展挑戰(zhàn)。目前，諸多木門企業(yè)也逐漸陷入招商難得困境，將“招商”變成了“招傷”。

(圖片來自網(wǎng)絡)

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對項目進行虛假包裝

一些木門企業(yè)為了達到多招商的目的，不惜夸大其辭，對項目進行虛假包裝，這在行業(yè)已經(jīng)是公開的秘密。為什么?因為大家都在夸大，你不夸大你就吃虧了。這樣，代理商入駐后往往會出現(xiàn)很多并發(fā)癥，有上當受騙的感覺，這樣的合作當然無法長久。

缺乏整體戰(zhàn)略發(fā)展眼光

實際上，招商與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設計、營銷策略等密切相關(guān)，如果不把招商放在企業(yè)的整體計劃中做全盤考慮，就會陷入到單純的為招商而招商的誤區(qū)之中。

一些中小木門企業(yè)，在資金不足管理落后的情況下，卻要進行全國招商，遍地開花，認為網(wǎng)撒得越大，魚就會越多。其實，每個項目的招商行為都會受到自身目標及資源配置的限制，不從實際出發(fā)，一味長線出擊只能是竹籃打水一場空。

招商廣告幾乎千篇一律

木門企業(yè)招商廣告幾乎是千篇一律，沒有任何新意，基本上是找廣告公司--找媒體--登廣告--等電話。而廣告公司往往從自身所掌握的媒體，而不是產(chǎn)品所需要的媒體去做媒體計劃，導致媒體選擇不合理，一些廣告公司對產(chǎn)品缺乏深入了解，在企業(yè)非常急切的情況下，匆忙作業(yè)，導致廣告內(nèi)容粗制濫造，企業(yè)愿意拿出上百萬去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃，導致廣告效果大打折扣，一百萬只帶來五十萬甚至更少的效果。

經(jīng)銷商后期管理體系不健全

企業(yè)招商成功后，并非就萬事大吉，其實招商成功只是項目走向市場的第一步，木門企業(yè)要想可持續(xù)運營，形成良性循環(huán)發(fā)展，不能只招商，不管理。要形成自己獨立的一套經(jīng)銷商運營管理方案才能保證雙方共贏。

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