隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的木門展會(huì)出現(xiàn)在大眾視野，利用展會(huì)招商是眾木門商參展的目的。木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇趨向于理性，企業(yè)要想在品牌林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出變得越加困難，然而以抱團(tuán)推介的方式打破常規(guī)的展會(huì)，成為企業(yè)突破展會(huì)招商瓶頸的新途徑。

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展會(huì)成企業(yè)招商的雞肋

在近幾年的中國(guó)木門展會(huì)發(fā)展中，類似的產(chǎn)品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2009年開始，一些木門企業(yè)選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敘舊、隨便看看”成為很多企業(yè)老板看展的目的。“展會(huì)冷清”、“產(chǎn)品無創(chuàng)意”、“參展企業(yè)減少” 的說法頻頻出現(xiàn)，展會(huì)成了企業(yè)招商的一塊雞肋。

參展應(yīng)立足產(chǎn)品和品牌

或許脫離了最初的“野蠻”增長(zhǎng)期，回歸產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該成為木門展會(huì)的主要目的。產(chǎn)品是一個(gè)木門企業(yè)生存的立足之本，當(dāng)消費(fèi)者的家居品位提升、注重家居消費(fèi)質(zhì)量的時(shí)候，木門展會(huì)更應(yīng)看重產(chǎn)品。

抱團(tuán)推介讓人眼前一亮

在展會(huì)上，展會(huì)帶來的“招商”效應(yīng)在慢慢減弱，“抱團(tuán)推介”的做法無疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創(chuàng)造的“集體出走”更具價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士稱，木門企業(yè)只有通過展會(huì)積極探求木門行業(yè)發(fā)展方向，立足木門產(chǎn)品和企業(yè)品牌，創(chuàng)新展會(huì)招商方式吸引更多的經(jīng)銷商，同時(shí)一網(wǎng)廣撒、擴(kuò)大招商渠道，只有這樣才能在打開展會(huì)招商難的局面。

抱團(tuán)作戰(zhàn)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

對(duì)于木門企業(yè)來說，抱團(tuán)是一種姿態(tài)，表達(dá)著面對(duì)市場(chǎng)寒流時(shí)仍然積極進(jìn)取的態(tài)度。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和房地產(chǎn)市場(chǎng)成交下降的影響，木門企業(yè)的“單打獨(dú)斗”顯得勢(shì)單力薄。因此整合資源，“抱團(tuán)取暖”成為行業(yè)的共識(shí)?！氨F(tuán)取暖”就像當(dāng)年提出的“深挖洞，廣積糧”口號(hào)一樣，激勵(lì)我們?cè)谀婢持胁环艞墸e極改善生存環(huán)境。

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