現(xiàn)在很多木門(mén)企業(yè)的招商工作人員在面對(duì)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部和外界的壓力下，對(duì)招商的要求降低了很多，其實(shí)不論處于一個(gè)什么樣的情況，木門(mén)企業(yè)都不應(yīng)該放松對(duì)自己的要求，一定要選擇合適自身品牌的代理商，這樣既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)代理商負(fù)責(zé)。

學(xué)會(huì)換位思考 

據(jù)調(diào)查，經(jīng)營(yíng)失敗的代理商很大一部分是當(dāng)初為了降低風(fēng)險(xiǎn)，隨便找個(gè)租金便宜，位置不太好的店面經(jīng)營(yíng)，或者有些為了減少投資，上的樣品只求便宜，不求檔次，與裝修風(fēng)格不符，直接影響店面的整體形象。如果木門(mén)企業(yè)當(dāng)初對(duì)這樣的代理商不予拒絕或者勸阻任其發(fā)展，必然會(huì)造成“兩敗俱傷”的結(jié)果，代理商的經(jīng)營(yíng)會(huì)舉步維艱，而木門(mén)企業(yè)也會(huì)因?yàn)榇砩痰慕?jīng)營(yíng)不善，而影響整個(gè)地區(qū)的品牌口碑。其實(shí)木門(mén)企業(yè)的招商人員只要能設(shè)身處地的為代理商著想，換位思考一下，在一開(kāi)始就本著對(duì)代理商負(fù)責(zé)的態(tài)度，如果覺(jué)得條件不適合，可以先不讓他做，等條件成熟了再予以考慮，把好和壞的一面都坦誠(chéng)告之，這樣代理商對(duì)企業(yè)也會(huì)懷有一種感恩的心理，之后的相處也會(huì)以誠(chéng)相待。其實(shí)招商也是一種營(yíng)銷(xiāo)，攻心策略必不可少。

促成合作需要哪些能力和方法

木門(mén)企業(yè)的招商人員每天都與許多意向代理商打交道，但成功簽約的卻為數(shù)不多，究其原因無(wú)非是招商準(zhǔn)備不足，招商力度不夠，最重要的是木門(mén)企業(yè)需要提高招商人員的促成技巧，這樣木門(mén)企業(yè)的很多招商工作就能夠事倍功半了。

當(dāng)招商人員與意向代理商經(jīng)過(guò)多次接觸，雙方有一定的了解和好感后，但面臨簽約時(shí)，卻往往因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)不到位，而讓雙方一拍兩散。所以為了提高招商成功率，木門(mén)招商人員大致需要具備以下一些能力：

一、把握時(shí)機(jī)的能力

任何關(guān)鍵的時(shí)機(jī)都是稍縱即逝的，把握時(shí)機(jī)是一種綜合的能力，木門(mén)企業(yè)的招商人員面對(duì)許多關(guān)鍵的時(shí)機(jī)需要做出智慧的判斷。比如把握市場(chǎng)熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)、上新品的時(shí)機(jī)、廣告宣傳的時(shí)機(jī)、大客戶(hù)談判的時(shí)機(jī)、促成合同簽約的時(shí)機(jī)等等，許多時(shí)機(jī)看似無(wú)關(guān)緊要，其實(shí)招商的成敗，往往就會(huì)受到“無(wú)關(guān)緊要”問(wèn)題的影響。

二、語(yǔ)言分寸的掌握技巧

其實(shí)語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，木門(mén)招商人員每天與不同的代理商溝通，語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用情況直接關(guān)系到代理商對(duì)你的觀點(diǎn)是否認(rèn)同，如果你的語(yǔ)言技巧運(yùn)用得當(dāng)，你的表達(dá)將會(huì)感染到代理商，使代理商的思路跟著你的思路走，最終簽單的可能性將非常大;反之，語(yǔ)言匱乏、不當(dāng)或者慌話(huà)連篇，就會(huì)使代理商首先對(duì)你個(gè)人失去信任，進(jìn)而對(duì)公司、產(chǎn)品的印象大打折扣。

三、充分準(zhǔn)備、有備而來(lái)的必勝信念

在招商大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與代理商談判、與代理商電話(huà)溝通等情況是需要提前準(zhǔn)備的，只有做好充分準(zhǔn)備才能百戰(zhàn)不殆。提前做準(zhǔn)備可以從容面對(duì)各種突然出現(xiàn)的問(wèn)題，想好最佳的應(yīng)對(duì)方案。

四、與人為善、廣交朋友的做人原則

招商團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭羊”--招商經(jīng)理其實(shí)是一個(gè)綜合能力要求很高的職業(yè)，尤其在招商工作越來(lái)越困難的情況下，招商經(jīng)理更要有一個(gè)善待所有代理商、與所有代理商朋友相處的做人原則。做事先做人，只有做人有原則，做事才能有原則。只有與代理商真心相待，代理商才能把你也當(dāng)朋友對(duì)待。

木門(mén)招商活動(dòng)需要對(duì)代理商對(duì)其品牌、企業(yè)文化進(jìn)行詳細(xì)的介紹，如果代理商認(rèn)同這個(gè)品牌，那么招商會(huì)容易很多。

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