現(xiàn)階段的木門企業(yè)，與代理商之間的合作是取得良好收益效果的模式之一，而且代理商成為企業(yè)與消費者之間的溝通橋梁，無形之中為企業(yè)帶來了巨大的利益，但企業(yè)與代理商之間卻存在著一定的問題。

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企業(yè)與代理商之間的利益產(chǎn)生矛盾

就目前而言，代理商與木門企業(yè)之間最大的矛盾無疑就是在監(jiān)管這方面。從木門企業(yè)的角度出發(fā)，自然是希望能全方位把控每一位地區(qū)代理商，將品牌的理念和發(fā)展策略自上而下的貫徹下去，而對經(jīng)銷商來說，更希望的自然是在銷售過程中獲得更多的“活動空間”。在市場一片大好的時候，這種管理理念上的分歧也許不會顯現(xiàn)出來，但是在經(jīng)歷了木門行業(yè)的持續(xù)低迷之后，企業(yè)和代理商的矛盾也開始集中體現(xiàn)出來。

在銷量不佳的時候，經(jīng)銷商最先考慮的必然是要保障自身利益，當(dāng)自身利益與企業(yè)利益無法保持一致的時候，兩者的前行方向或許也就很難再那么地一致了。一旦出現(xiàn)這樣的情況，木門企業(yè)對于當(dāng)?shù)厥袌龅谋O(jiān)控自然也就無從說起了，而脫離了市場的實際情況之后，企業(yè)的發(fā)展前景也會變得不明朗。

代理商對品牌的忠誠建立于雙方的共同利益

其次，代理商忠誠度不高也是企業(yè)頗為頭疼的事。如上所述，代理商和企業(yè)在大多數(shù)時候是兩個單獨的利益?zhèn)€體，代理商對品牌的忠誠首先也是要建立在雙方的共同利益之上，一旦共同利益縮水，代理商的忠誠度也就無從談起了。從當(dāng)前的實際情況來看，這類的問題在中小木門品牌中出現(xiàn)的更為頻繁，然而隨著市場競爭的加劇，這種情況正有不斷增加的趨勢。無論對于木門企業(yè)還是對于消費者，頻繁跟換經(jīng)銷商無疑是有百害而無一利的。

對于以上所說的這些問題，木門企業(yè)自然也都意識到了，并且一直都在積極地尋求解決方案。從目前一些大品牌的動作來看，直營店模式已經(jīng)作為解決這類沖突的一種有效手段出現(xiàn)在廣大消費者的視野中，相比傳統(tǒng)的代理商模式，直營店在管理、品牌理念推行和忠誠度方面的問題自然而然就不復(fù)存在了。

近幾年來，有許多木門企業(yè)已經(jīng)開始了對直營模式的探討，并且有的相當(dāng)不錯的效果，而在處理與代理商之間的利益沖突方面，也會少了許多的矛盾點，相信在木門行業(yè)未來的發(fā)展中，直營模式將會被越來越多的木門品牌相中。

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