木門行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個比較成熟的階段，許多人也看到這一前景，而木門企業(yè)進行招商工作前，需要做哪些準備，找到合適的經(jīng)銷商呢？

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對抗第一式：“對號入座”--分類好企業(yè)，明確企業(yè)自身定位

1、 穩(wěn)健投資型

特點：市場覆蓋面廣，有消費者基礎，投資相對不高，投資回報穩(wěn)健 ，產(chǎn)品有保障，有招商團隊，主要面向一二三線城市招商。

匹配經(jīng)銷商：有經(jīng)驗有資源有人脈，加盟意向強，具備優(yōu)質的外在條件。

2、 明星重磅型

特點：行業(yè)內的高端知名品牌。企業(yè)實力雄厚，品牌在業(yè)內長期位居前;有著成熟的生產(chǎn)、營銷、物流體系，產(chǎn)品質量一流;對加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對品牌理解與認同也十分重要。

匹配經(jīng)銷商：經(jīng)驗豐富，加盟意向強，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業(yè)和市場，能夠精準定位。

3、 潛力蓄勢型

特點：企業(yè)處于發(fā)展階段，加盟門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產(chǎn)規(guī)模不大，經(jīng)銷網(wǎng)絡尚未全面鋪開，有潛力。

匹配經(jīng)銷商：資金缺乏，想從事木門行業(yè)積累經(jīng)驗，有創(chuàng)業(yè)激情，承擔風險能力小。

對抗第二式：“按‘步’就班”--吸“金”戰(zhàn)略三步走

1、展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)

縱觀木門行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當?shù)睦щy。而今天木門行業(yè)正好調轉過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大。

經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。

2、做好市場長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到“錢”景

隨著時代的發(fā)展，木門企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質的木門代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優(yōu)質代理商就是真正的活廣告。因此一個有實力又穩(wěn)定的木門經(jīng)銷商，對木門企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質經(jīng)銷商的加盟，長遠的規(guī)劃是必不可少的。

3、全程指導跟進，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營

現(xiàn)如今，隨著木門行業(yè)的利潤空間不斷壓縮，木門代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性，相較于企業(yè)的實力，木門經(jīng)銷商對企業(yè)的招商政策更為關注。

木門企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內大多數(shù)木門企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。

對抗第三式：“借力使力”--借助旁力，享受招商過程

招商的過程不必像固定的模式，那般一絲不茍，可以更強調差異化，讓企業(yè)能夠在輕松的工作環(huán)境中尋找自己的"理想對象"釋放出的能量度過快樂、高效的招商快樂時光。

1、團隊力量招商團隊的精心打造

當今世界是個團隊合作的社會，工作團隊已成為世界標桿企業(yè)在組織設計上的主流趨勢，木門企業(yè)亦如此。不論是國內還是國外，經(jīng)濟發(fā)達還是不發(fā)達，團隊合作越來越被人們重視，工作團隊已成為企業(yè)提高競爭力的利器。在許多招商廣告上，"有團隊指導"更成了必要條件。回望國內木門企業(yè)，小編根據(jù)木門招商團隊現(xiàn)狀總結，可以分為以下幾種類型。

2、策略力量差異化的招商策略布局

木門行業(yè)歷盡多年的發(fā)展和沉淀，目前國內木門品牌成百上千，其中不乏企業(yè)實力雄厚的大牌明星型木門品牌，也有一直在行業(yè)中穩(wěn)定發(fā)展突圍的穩(wěn)健型木門品牌，更有許多在某一個特定的區(qū)域內具有一定實力的潛力型木門品牌。近年來，木門行業(yè)競爭激烈，各類木門品牌不斷擴大招商爭奪市場，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。

3、伙伴力量跳脫傳統(tǒng)招商模式化

木門企業(yè)進行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場調查來確定適合自己的目標經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的木門經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉，就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場，如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷商，消費者對其產(chǎn)品會失去信心，企業(yè)不會僅僅是失去一個經(jīng)銷商那么簡單，而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。

木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，需進行充分的市場調查，找準定位，而想代理木門品牌的經(jīng)銷商業(yè)要多方面考慮一個企業(yè)的綜合實力，品牌發(fā)展力，以及是否有前景。

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