木門企業(yè)招商如同公司招人，兩者之間都是相互選擇的關(guān)系，木門行業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作被業(yè)內(nèi)稱為“舟和水”的關(guān)系，雙方的合作都希望達到最大化的共贏。另一方面，企業(yè)與經(jīng)銷商又是對立的關(guān)系。即使是矛盾關(guān)系有的企業(yè)與經(jīng)銷商還是穩(wěn)步向前另企業(yè)上升新的高度，當然，也有兩敗俱傷的。對于招商環(huán)節(jié)雙方都需謹慎。

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產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵

招商政策和盈利水平，顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能為經(jīng)銷商的加盟提供短期的利好，而要想長期地經(jīng)營并且保持競爭力，產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵。

政策本身就是一種短期的策略，產(chǎn)品才是長期盈利的關(guān)鍵。把招商政策當成影響決策的主要因素，那么帶來的結(jié)果通常也是短期的。類似的例子也很多。某專業(yè)賣場的物業(yè)方，為了填充租戶不斷撤場導致的空位，決定自己出手，選定幾個大品牌入駐，以維持商場的繼續(xù)經(jīng)營。

多種經(jīng)銷商模式是否可行

為了快速占領(lǐng)市場，一些家居品牌采用分系列多經(jīng)銷商的模式，而為了更快地開店，一些廠家業(yè)務員更不惜同時收取兩個意向經(jīng)銷商的保證金，看哪個人拿到好位置，給出好條件，再從中挑選合作者。

多經(jīng)銷商模式，看似是給經(jīng)銷商帶去了競爭的動力，適者生存，木門需要長期的市場推廣和投入，多經(jīng)銷商模式意味著被替換的成本更低，長期的投入和市場培育可能一夜付諸東流。第二，即使有多個系列與其他經(jīng)銷商分開經(jīng)營，但暢銷的系列往往只有一到兩個，其他系列的經(jīng)銷商會吃虧，成了陪玩的。

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