家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養(yǎng)孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務(wù)也有責(zé)任把孩子養(yǎng)好，直到成人，否則前面所有的事故和責(zé)任你這個(gè)法定監(jiān)護(hù)人就必須要承擔(dān)。木門招商就相當(dāng)于是養(yǎng)小孩，企業(yè)不能對他不管不問，只能用心對待對待經(jīng)銷商，使之實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

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平價(jià)才是硬道理

木門商品都是生活必需品，對大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前木門零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價(jià)格進(jìn)行很好的管理。制訂合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格前，對同行競爭對手價(jià)格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平;

另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系。比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價(jià)、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價(jià)意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感;一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價(jià)，高折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的“價(jià)格平民化”。所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平，木門行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價(jià)格會非常敏感，所以，“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價(jià)“活動(dòng)，即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的顧客。

尋求新的營銷出路

如今的木門行業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，賣場除了進(jìn)行降價(jià)、送贈品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，似乎已別無他法了。

不否認(rèn)這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時(shí)期就會使效果削弱。

其實(shí)早有先行者尋求新的營銷出路，他們將木門銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為木門銷售帶來新的變革。比如，有的品牌通過“建材家居商品預(yù)售效果軟件”，為現(xiàn)場消費(fèi)者免費(fèi)提供家居擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。消費(fèi)者只需十分鐘就能看到所選的建材家居擺在自己家的效果，真正實(shí)現(xiàn)“看著效果購買”。

銷售往往是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合構(gòu)成的過程，無論是商家還是廠家，都必須在每個(gè)環(huán)節(jié)做到最好，才能贏得顧客的青睞。很多市場營銷人員都感嘆，要調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望并不難，難的是讓顧客真正決定購買產(chǎn)品。如果顧客在決策的過程中產(chǎn)生任何一個(gè)對產(chǎn)品的疑問，那么都可能導(dǎo)致顧客放棄購買。市場營銷人員要消除顧客的疑慮，讓顧客完完全全地相信自己的服務(wù)和產(chǎn)品。

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