很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，其實(shí)一開始并不都是“系出名門”，相反，有很多卻是中小木門企業(yè)“原創(chuàng)”的，但一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，“原創(chuàng)者”往往并不是利益的最大“獲得者”，為何?一個(gè)主要的原因是，中小木門企業(yè)可以開創(chuàng)一個(gè)好產(chǎn)品，但要將這支產(chǎn)品推廣好，以實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)覆蓋，卻并不是一件容易的事，其中營(yíng)銷乏力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)的因素，是一個(gè)最根本而又最核心的原因。再好的產(chǎn)品，都必須要通過優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)推向市場(chǎng)。因此，組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是工作的重中之重。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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一些中小木門企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時(shí)候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。對(duì)于整體掌控力欠缺的中小木門企業(yè)而言，以下可以作為團(tuán)隊(duì)成員選拔的“硬條件”。

將傳統(tǒng)儒家文化作為品德考核標(biāo)準(zhǔn)

中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評(píng)一個(gè)人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。

具體到企業(yè)營(yíng)銷人員的選拔，所謂仁，就是要看這個(gè)人有沒有仁愛之心，對(duì)企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報(bào)。很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)同樣也可以參照此標(biāo)準(zhǔn)。

義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢(shì)，在義利方面，義字當(dāng)頭，倡導(dǎo)“君子愛財(cái)，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財(cái)。

禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個(gè)受人歡迎的人。只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場(chǎng)，不以勢(shì)壓人。

信，是有信譽(yù)。君子一言，駟馬難追。說(shuō)到的，一定要做到。作為木門企業(yè)的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側(cè)面達(dá)到對(duì)一個(gè)員工最大程度的了解，從而決定取舍。

辨明員工態(tài)度獲知其價(jià)值取向或者意愿

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，人不外乎四種類型：

第一，人材。心態(tài)好，能力弱。比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門轉(zhuǎn)崗過來(lái)的人員，他們工作積極，但往往實(shí)踐能力較差，對(duì)這種是塊“材料”的成員，木門企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。

第二，人猜。心態(tài)不好，能力較強(qiáng)，往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”。這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰(shuí)都不如自己，屬于一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”。他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，木門企業(yè)對(duì)于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。

第三，人財(cái)。心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊(duì)獲得最大化的利益和價(jià)值，木門企業(yè)對(duì)于這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。

第四，人裁。心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對(duì)此要堅(jiān)決裁掉，企業(yè)不是福利院，對(duì)于無(wú)益于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的障礙，要堅(jiān)決淘汰，以此來(lái)維護(hù)整個(gè)木門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的良性以及先進(jìn)性。

總之，小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。中小木門企業(yè)一定要通過打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來(lái)獲得更快發(fā)展，只有找到適合自己的人才隊(duì)伍，并有力組建在一起，同時(shí)不斷幫助員工進(jìn)行自我提升、打造教導(dǎo)型管理中層，中小木門企業(yè)才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，才能借力使力，從而做強(qiáng)做大。

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