經(jīng)銷商是木門企業(yè)能否打開地方市場的決定性因素，特別是對于中小型木門企業(yè)而言，如果木門品牌的影響力不足以擴(kuò)散到市場，那么經(jīng)銷商就是木門企業(yè)取得市場的有利武器。傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)顯得疲軟，企業(yè)想尋求到更多的“賢士”就必須在戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新。

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實力雄厚的經(jīng)銷商

目前，市場上崛起一批實力雄厚的經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源。這是企業(yè)不得不找的經(jīng)銷商。壟斷型經(jīng)銷商又分為以下幾種類型：

市場壟斷型：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾暇W(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強(qiáng)，市場占有率高。

品類壟斷型：經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌錾夏骋黄奉惖拇蟛糠制放啤?/p>

渠道壟斷型：經(jīng)銷商在某些渠道中擁有絕對優(yōu)勢，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

促銷壟斷：一些經(jīng)銷商買斷終端的促銷權(quán)。不通過這樣的經(jīng)銷商，就無法在這些終端開展促銷活動。

下游客戶的精神領(lǐng)袖

服務(wù)不僅僅是銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。這些經(jīng)銷商的共同特點是：經(jīng)營意識先進(jìn)，管理能力強(qiáng)。他們在與下游客戶合作時，能夠提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、策略，使下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

經(jīng)銷商經(jīng)營的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不能通過服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場風(fēng)雨考驗。

能夠很好地配合廠家

這是目前企業(yè)界新產(chǎn)生的經(jīng)銷商的類型，這類經(jīng)銷商是很優(yōu)秀的經(jīng)銷商。一方面，他們在大公司接受過現(xiàn)代營銷理念與方法的培訓(xùn)，經(jīng)營管理能力很強(qiáng)，二是他們從廠家出身，知道廠家對經(jīng)銷商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。

選擇一個錯誤的經(jīng)銷商，等于一開始就失敗了。今天廠商合作中存在的許多問題，如木門產(chǎn)品推廣不力，經(jīng)銷商配合不力，廠家策略執(zhí)行不到位，經(jīng)銷商竄貨等，都與經(jīng)銷商選擇失誤有關(guān)。所以，一個出色的經(jīng)銷商也是木門企業(yè)贏得地方市場的關(guān)鍵因素。

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