家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養(yǎng)孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務(wù)也有責(zé)任把孩子養(yǎng)好，直到成人，否則前面所有的事故和責(zé)任你這個(gè)法定監(jiān)護(hù)人就必須要承擔(dān)。木門招商就相當(dāng)于是養(yǎng)小孩，企業(yè)不能對(duì)他不管不問，最好的辦法是用保姆的服務(wù)方式去對(duì)待經(jīng)銷商，使之實(shí)現(xiàn)雙方共贏。所以企業(yè)如何處理好于經(jīng)銷商之間的關(guān)系顯得尤為重要。

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產(chǎn)品質(zhì)量是給經(jīng)銷商的定心丸

不管木門企業(yè)走哪一條道路，都必須面對(duì)激烈的市場競爭，競爭就必須得有自己的特別之處，不然拿什么與人家競爭?常言說打鐵還要自身硬，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，你把天都吹破了也沒有用，現(xiàn)在的經(jīng)銷商可不是那么好糊弄的，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、藝術(shù)表現(xiàn)手法等方面都很在行。就是經(jīng)銷商認(rèn)可了你的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)可?經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品圖的是賺到大錢，如果你的產(chǎn)品三天兩頭出質(zhì)量問題，消費(fèi)者常找上門來索賠，誰還敢代理你的產(chǎn)品!要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價(jià)格合理、有一定知名度外，產(chǎn)品質(zhì)量是給經(jīng)銷商的一個(gè)定心丸。

讓經(jīng)銷商能與企業(yè)共同互動(dòng)

不論是什么樣的經(jīng)銷商，他們?cè)谇篮徒K端都代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象，讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是最重要的。一個(gè)產(chǎn)品制造商在市場上需要兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)經(jīng)銷商幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里，這就是廣告;另一個(gè)經(jīng)銷商把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，這是具體操作的經(jīng)銷商。所以木門企業(yè)要從經(jīng)銷商高度信任與合作入手，把經(jīng)銷商納入整個(gè)市場營銷體系中來管理。讓經(jīng)銷商能與企業(yè)共同互動(dòng)，充分了解產(chǎn)品文化內(nèi)涵，把新產(chǎn)品促銷活動(dòng)在大城市與總代理處共同演繹的轟轟烈烈，最終達(dá)到促銷與雙贏。

培訓(xùn)代理商賣場促銷人員

對(duì)代理商賣場促銷人員的培訓(xùn)近年來已被木門企業(yè)列入營銷戰(zhàn)略必不可少的一項(xiàng)課題。不論是大的總代理商鋪或是建材超市，還是二級(jí)、三級(jí)分銷商賣場，促銷與導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者的影響力是巨大的。一般消費(fèi)者對(duì)所需要的商品都不是內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)或是使用方法，都相信促銷人員的話，更喜歡向他們打聽關(guān)于生產(chǎn)廠家的一些事情。導(dǎo)購促銷人員對(duì)你的產(chǎn)品介紹的好壞是影響直接成交的關(guān)鍵。

所以說對(duì)終端賣場導(dǎo)購、促銷人員的培訓(xùn)也是非常重要的。培訓(xùn)更能讓商家與廠家形成統(tǒng)一口徑，傳播產(chǎn)品的核心價(jià)值，是產(chǎn)品提高競爭力的一條主要因素，是廠家和商家品牌共贏、利潤共享的合作最高境界。對(duì)培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展起著決定性作用。

小編提醒：企業(yè)要學(xué)會(huì)養(yǎng)商，就必須不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對(duì)于木門企業(yè)要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對(duì)于他的大多數(shù)經(jīng)銷商來說只需要執(zhí)行、跟隨，就可以發(fā)展賺錢，這時(shí)候整個(gè)渠道才能快速發(fā)展，當(dāng)企業(yè)能真正做到這一點(diǎn)，自己出去招商似乎就沒有存在的必要了，因?yàn)楦嗟臐撛诮?jīng)銷商會(huì)主動(dòng)找上門來，市場的主動(dòng)權(quán)完全掌握在企業(yè)的手中。

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