隨著不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者相繼加入到木門行業(yè)，同時(shí)越來(lái)越多的問(wèn)題也暴露出來(lái)。許多木門代理商在尋求品牌代理的過(guò)程中，由于沒(méi)有根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有找到心儀的品牌代理。所以不管通過(guò)什么方式，木門企業(yè)都必須尋求適合自己企業(yè)適用的發(fā)展渠道，有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，制定有新意的招商政策，才能實(shí)現(xiàn)招商的終極目標(biāo)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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多經(jīng)銷商模式隱含不公平的因素

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些木門品牌采用分系列多經(jīng)銷商的模式，而為了更快地開(kāi)店，一些廠家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷商的保證金，看哪個(gè)人拿到好位置，給出好條件，再?gòu)闹刑暨x合作者。比如，有的品牌采用多產(chǎn)品系列多經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略，把自己的產(chǎn)品分為十二個(gè)系列，分別交給一個(gè)城市三個(gè)經(jīng)銷商分系列經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，立即撤銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，導(dǎo)致了多起與經(jīng)銷商的沖突。

多經(jīng)銷商模式，看似是給經(jīng)銷商帶去了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，適者生存，其實(shí)這里面隱含著不公平的因素：木門行業(yè)是低關(guān)注度行業(yè)，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣和投入，多經(jīng)銷商模式意味著被替換的成本更低，長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)培育可能一夜付諸東流。即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷商分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，但暢銷的系列往往只有一到兩個(gè)。

經(jīng)銷商需要深入到市場(chǎng)終端

隨著經(jīng)銷商越來(lái)越“精”，企業(yè)說(shuō)得再天花亂墜，經(jīng)銷商也不會(huì)輕易相信。眼見(jiàn)為實(shí)，想要取得經(jīng)銷商信任必須拿出有力的證據(jù)來(lái)，木門市場(chǎng)就是這樣的例子。怎樣才能讓經(jīng)銷商相信你，企業(yè)這時(shí)候應(yīng)該曬出一份讓經(jīng)銷商滿意的成績(jī)單。既是對(duì)自己的品牌的肯定也能借助招商的過(guò)程贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。

經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，招商政策和盈利水平是兩項(xiàng)重要的考察指標(biāo)。前者比較容易掌握，因?yàn)閺S家根據(jù)不同的招商目標(biāo)，會(huì)適時(shí)地調(diào)整招商政策，以在短時(shí)間內(nèi)提高或降低對(duì)經(jīng)銷商的吸引力，是對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。與之相比，品牌的盈利水平就沒(méi)有那么明了，招商海報(bào)上的“保底盈利XX萬(wàn)”之類的語(yǔ)句雖然誘人，但顯得飄渺。經(jīng)銷商需要深入到市場(chǎng)終端，對(duì)其現(xiàn)有店面進(jìn)行直觀了解。

近年來(lái)，木門行業(yè)火爆依舊，木門代理商的人數(shù)逐年增多。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，稍有不慎就會(huì)投資失敗，特別是木門代理商當(dāng)中的“新手們”在加盟品牌時(shí)更要全面考慮。

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