近年來，木門市場漸趨飽和，許多企業(yè)競爭加劇，市場中總是強(qiáng)者恒強(qiáng)大，弱者被淘汰的機(jī)制，許多中小型木門企業(yè)還未規(guī)劃好自身機(jī)制很容易被淘汰出局。所以，木門企業(yè)要提高產(chǎn)品銷量，穩(wěn)住腳跟，不懈地進(jìn)行自身實(shí)力建設(shè)經(jīng)營，這些實(shí)力包括經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等因素。

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木門企業(yè)招商不易 養(yǎng)商更難

隨著木門行業(yè)競爭的加劇，對(duì)于很多木門企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前木門市場競爭進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文化水平和營銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場太遠(yuǎn)，使其陷入了市場運(yùn)作無力的“短板效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

經(jīng)銷商突破瓶頸 與企業(yè)共贏

所以這就要求木門企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場實(shí)地參觀、考場、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的管理和考核

同時(shí)，木門企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)椤笆谥詽O”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

木門企業(yè)與經(jīng)銷商是互相選擇互相發(fā)展的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，木門企業(yè)不僅要考核經(jīng)銷商的行業(yè)競爭能力，也要對(duì)之進(jìn)行培養(yǎng)，而經(jīng)銷商業(yè)需對(duì)企業(yè)進(jìn)行選擇，企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化是否符合自己的要求，對(duì)已經(jīng)存在店面的考察，是否對(duì)自身有良好的收益預(yù)期并能達(dá)到。企業(yè)與經(jīng)銷商之間都需謹(jǐn)慎。

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