進入2014年，北京家居市場漸覺“寒冷”，據(jù)預(yù)測，剛性需求將成為支撐家居消費的主力，消費者購買家居產(chǎn)品和服務(wù)將更為理性，品牌化將是家居企業(yè)未來發(fā)展之道。

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房地產(chǎn)影響到家居市場

“成交量創(chuàng)新低”、“樓市存活壓頂”，自今年1月開始，北京樓市成交量出現(xiàn)下滑。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年1-4月，北京全市新建商品住宅成交量為22509套，相比去年同期降幅超過50%。

同時，二手房交易量也不容樂觀。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院統(tǒng)計，2014年一季度北京全市二手住宅成交量為23012套，與去年一季度的交易量相比下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交水平繼續(xù)下滑，5月上旬二手房網(wǎng)簽量為1472套，較4月上旬下跌34.66%。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，今年五一期間，北京市二手住宅網(wǎng)簽量僅為31套，成交量為近6年來最少。

房地產(chǎn)市場的下行逐漸影響到家居市場，家居消費需求的收窄，也使家居行業(yè)寒意漸顯。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI同樣顯示出家居市場的疲軟。雖然全國規(guī)模以上建材家居賣場1-4月累計銷售額同比略有上升，而1-4月份，購買力指數(shù)較去年同期相比一直處于“負(fù)增長”狀態(tài)。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“人氣指數(shù)一路上漲，而購買力指數(shù)下跌，意味著賣場來的人‘看多買少’，購買者觀望是主基調(diào)，持續(xù)觀望態(tài)勢仍在擴大?！?/p>

房地產(chǎn)市場的緊縮

房地產(chǎn)市場的緊縮，首先影響的是建材企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，買完房子再裝修的間隔為4-6個月，也就說，從今年1月份開始的“樓市交易大幅下降”已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。其中，建材企業(yè)作為家居消費的“先頭部隊”，影響尤為明顯。

房屋交易量的下跌，首先影響的是客流量。樂屋裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)表示：“樓市下行的情況下，剛需成為消費主力，這樣消費人群的購房面積不會太大，以往100平方米以上的戶型為消費主體，現(xiàn)在縮減到了90平方米的兩居室為主。同樣，今年上半年，公司的營業(yè)額雖有增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期?！?/p>

受樓市下行的影響，二手房裝修量下降明顯。以前二手房裝修比例占據(jù)公司總業(yè)務(wù)70%左右，現(xiàn)在只有50%。他表示：“5月份感受尤其明顯。以前5月被稱為‘紅五月’，但是今年5月開始感覺尤為蕭條，主動上門的顧客很少，消費者的觀望態(tài)度很重。雖然總體業(yè)績相比去年同期沒有下降，但營銷費用增加了，利潤也在減少。”

二次裝修成發(fā)力點

住宅交易量的持續(xù)走低，讓家居企業(yè)更看重二手房家居服務(wù)的需求。改善型裝修、以舊換新等需求，成為家居企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新渠道。據(jù)秦占學(xué)介紹，進入四月，傳統(tǒng)裝修旺季已經(jīng)到來，雖然新房因為購房者的觀望情緒而未集中釋放，但二次裝修以及老房改造會帶來新的需求。有業(yè)內(nèi)人士分析，北京市場二次裝修比例已達(dá)40%，而國外這一數(shù)據(jù)已達(dá)到60%，市場仍有很大空間。

錢明發(fā)表示，在新客源增長乏力的情況下，單項裝修、單項改造等改善性裝修，成為公司日益重視的一塊業(yè)務(wù)。他表示：“在調(diào)研時我們發(fā)現(xiàn)，父母拿出自己的房子重裝給孩子當(dāng)婚房、老人退休后為了住得更舒適重裝房子等此類需求日益增多，如果把這部分客流抓住，那么公司受房產(chǎn)市場沖擊會減小?！?/p>

此外，有的公司則更看重新房源的提前開發(fā)，以減少現(xiàn)房和二手房交易量減少帶來的沖擊。實創(chuàng)裝飾集團營銷副總監(jiān)張毅表示：“二手房成交量走低非常明顯，我們現(xiàn)在開發(fā)拓展的市場集中在今年年底或明年交房的客戶。隨著材料價格、人工費用的上漲，提前預(yù)訂裝修是保值的，因此我們重視前期市場的開發(fā)，也能規(guī)避房產(chǎn)市場下行帶來的影響?！?/p>

面對目前冷淡的市場需求，更多公司選擇更為謹(jǐn)慎的策略，先做好目前的市場，同時著重渠道開發(fā)。