在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商資源并對(duì)其給予支持，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，是擺在木門企業(yè)面前的一大問題。木門企業(yè)招商就相當(dāng)于是養(yǎng)小孩，企業(yè)不能對(duì)他不管不問，最好的辦法是用保姆的服務(wù)方式去對(duì)待經(jīng)銷商，使之實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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擁有一套清晰的盈利模式

很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的企業(yè)每年花巨資參加各種展會(huì)招商布局；有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立龐大的招商團(tuán)隊(duì)通過(guò)掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商；有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進(jìn)招商；有的企業(yè)尋找或購(gòu)買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷商；有的企業(yè)樹立區(qū)域樣板市場(chǎng)，通過(guò)召開區(qū)域小型招商會(huì)招商；還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作招商?？傊苡玫姆绞綆缀醵加蒙狭?，再加上各種高提成的激勵(lì)手段，收獲頗豐。

其實(shí)招商工作并沒有那么難，只要品牌還可以，只要產(chǎn)品能滿足客戶需求，只要的價(jià)位還具有一定競(jìng)爭(zhēng)力有一套清晰的盈利模式，再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化的包裝，機(jī)靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北，再給到一些利益的誘惑如免費(fèi)上樣或打折上樣，或裝修補(bǔ)貼，或開業(yè)支持，或一定的廣告費(fèi)，準(zhǔn)備投資這個(gè)行業(yè)的潛在經(jīng)銷商就能束手就擒，一年招幾十個(gè)經(jīng)銷商的任務(wù)基本能夠完成。

找到適合發(fā)展的盈利模式

首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會(huì)使大部分工作變得一帆風(fēng)順，激情高漲。

木門企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，渠道開發(fā)和維護(hù)很重要。建店應(yīng)該作為企業(yè)常態(tài)的、長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來(lái)經(jīng)營(yíng)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極扶持中小經(jīng)銷商，利用現(xiàn)有的資源來(lái)制定企業(yè)的“養(yǎng)護(hù)經(jīng)銷商”戰(zhàn)略，共同做大做強(qiáng)。

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