隨著木門(mén)招商加盟市場(chǎng)的火爆，2014年，木門(mén)企業(yè)和木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商之間的“對(duì)話(huà)”越來(lái)越頻繁，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如何更快達(dá)成共識(shí)、實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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代理商

摒棄背靠大樹(shù)好乘涼的意識(shí)

面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的木門(mén)企業(yè)，很多木門(mén)代理商不能根據(jù)自身情況定位品牌，部分木門(mén)意向代理商填寫(xiě)需求信息時(shí)，在店面很小、投入資金又很少的情況下和其他建材產(chǎn)品一起經(jīng)營(yíng)，卻一味要求找大企業(yè)、大品牌代理，結(jié)果無(wú)疑就是沒(méi)有企業(yè)與其聯(lián)系。

木門(mén)加盟商在選擇品牌時(shí)，不要被華麗的產(chǎn)品招商說(shuō)明書(shū)和虛幻的賺錢(qián)前景所迷惑。二三線(xiàn)市場(chǎng)能力雖然巨大，但是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有限，所以代理商在選擇品牌時(shí)還是需要選擇中低端和中檔偏上的有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茷橐?，根?jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力選擇品牌，改變?cè)械闹贿x大品牌意識(shí)。因?yàn)椤罢l(shuí)先放棄舊奶酪誰(shuí)就能夠先得到新的奶酪”，贏得市場(chǎng)。因此加盟商朋友們需要根據(jù)實(shí)際情況選擇品牌，自身定位要精準(zhǔn)，走出加盟誤區(qū)。

找準(zhǔn)自身定位，找成長(zhǎng)型企業(yè)作伴

木門(mén)代理商前期的自身定位，主要是根據(jù)自身的條件以及市場(chǎng)的情況而定。就代理商自身而言，可以根據(jù)自己前期預(yù)計(jì)投入自己或者店面情況進(jìn)行定位，如果代理商自身?xiàng)l件優(yōu)越，是可以爭(zhēng)取到中高端知名品牌的代理權(quán)，但是有的木門(mén)代理商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個(gè)中低端的木門(mén)品牌相對(duì)較容易。很多木門(mén)代理商雖然對(duì)自身?xiàng)l件把握較好，也代理了自己心儀的木門(mén)品牌，但是在店面經(jīng)營(yíng)階段，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，最終不得不更換一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，這類(lèi)代理商往往只考慮到自身情況而脫離了市場(chǎng)需求。

木門(mén)代理商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前木門(mén)一線(xiàn)品牌招商力度不大，對(duì)代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計(jì)劃已經(jīng)飽和。而二三線(xiàn)品牌對(duì)代理商的扶持政策較多，門(mén)檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時(shí)要考慮的一個(gè)因素。面對(duì)越來(lái)越多的木門(mén)代理商，只有對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位才能搶占先機(jī)。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查，在起跑線(xiàn)上上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)

抓住渠道下沉?xí)r機(jī)

三四線(xiàn)市場(chǎng)盛宴剛剛啟幕，但爭(zhēng)奪的場(chǎng)域已經(jīng)擠滿(mǎn)了過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來(lái)，就已經(jīng)在減弱。但諸多現(xiàn)實(shí)告訴我們，對(duì)三四線(xiàn)市場(chǎng)的美好想象必須破除，因?yàn)榍老鲁潦瞧髽I(yè)或商家應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的法寶，但只怕三四線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫(huà)餅充饑。

今天，木門(mén)行業(yè)早已從上世紀(jì)的“短缺性市場(chǎng)”發(fā)展到“過(guò)剩性市場(chǎng)”，發(fā)生了從“企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由木門(mén)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致各種危機(jī)。對(duì)此，木門(mén)企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線(xiàn)，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場(chǎng)重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)城市，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。

配套服務(wù)要跟上

目前國(guó)內(nèi)各層次的木門(mén)品牌數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。數(shù)千個(gè)木門(mén)品牌不斷通過(guò)各種方式搶占市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多木門(mén)企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移了重心，將大部分的精力用于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)能及時(shí)完善好三四線(xiàn)城市的物流渠道。木門(mén)行業(yè)渠道下沉，木門(mén)企業(yè)需重點(diǎn)突破物流，只有盡量縮短發(fā)貨周期，力求能夠發(fā)貨穩(wěn)定才能讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者更加信賴(lài)和忠誠(chéng)。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，只有各方面都不斷完善，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占縣級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，木門(mén)企業(yè)首先需要完善好各項(xiàng)硬件設(shè)施，品牌才能實(shí)現(xiàn)最大的提升。

跨界經(jīng)營(yíng)需量力而行

“跨界”表現(xiàn)在當(dāng)前木門(mén)行業(yè)的具體詮釋就是：通過(guò)行業(yè)之間相互滲透和相互融合，同一品牌下的不同產(chǎn)品品類(lèi)之間可以相互映襯，這就實(shí)現(xiàn)了木門(mén)品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使木門(mén)企業(yè)的整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。

跨界不只是形式、方法的改變，對(duì)于木門(mén)行業(yè)的“戰(zhàn)士們”來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下跨界的基本。如果木門(mén)企業(yè)不能做到這一點(diǎn)，即便勉強(qiáng)趕上了跨界的班車(chē)，也還是無(wú)法真正跟行業(yè)一起實(shí)現(xiàn)向前發(fā)展的。

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