招商是木門企業(yè)的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過程其實(shí)也是木門企業(yè)和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過程。但對(duì)于木門代理商而言，需要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能有效地進(jìn)行招商。

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制定因地制宜的招商計(jì)劃

中國地域廣大，各地消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平差次不齊，木門品牌在每個(gè)地區(qū)招商時(shí)，采用的招商策略都會(huì)有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)品上的偏愛、接受的價(jià)位區(qū)間以及營銷服務(wù)上的需求等。通過比較詳盡的調(diào)查，往往有助于品牌較充分的掌握當(dāng)?shù)氐那闆r。在市場(chǎng)調(diào)查過程中，品牌方要找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)共性，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的木門企業(yè)，會(huì)充分利用歷年來對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握，制定因地制宜的招商計(jì)劃。

一線品牌招商市場(chǎng)趨于飽和

目前，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于中高端木門品牌，在一線城市的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)已經(jīng)趨于飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，想更換或增加品牌的木門經(jīng)銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取保守經(jīng)營的策略。另外，隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，小品牌木門已不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿足消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營中高檔品牌。

二三線市場(chǎng)逐漸成為重心

業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的飽和以及競爭的加劇，在今年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)下，二三線城市和未“被限購”的市場(chǎng)，則會(huì)成為木門企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。

每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一線城市市場(chǎng)基本趨于飽和，競爭日趨激烈，木門市場(chǎng)份額也難以維持原有水平。而二三線城市是接下來中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中主要的陣地，其消費(fèi)者的購買能力也會(huì)逐步增強(qiáng)，令二三線城市逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。

木門企業(yè)紛紛開始執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本原因在于二三線城市日益增長的消費(fèi)力。在這些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓木門企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。

另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，二三線城市則有更多的機(jī)會(huì)。二三線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對(duì)于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這為木門企業(yè)的進(jìn)駐提供了可能。最后，和一線城市家居賣場(chǎng)高昂的租金相比，二三線城市的開店成本也顯然要小很多。

目前木門行業(yè)招商形勢(shì)保持著良好的趨勢(shì)，木門企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注每個(gè)時(shí)期的招商行情，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，(制定不同時(shí)期的招商目標(biāo)與計(jì)劃，緊握每一個(gè)地區(qū)的招商空間，制定適宜當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的招商計(jì)劃是必不可少的。

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