21世紀(jì)是一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，80后、90后，這一群體對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴性強(qiáng)，熱衷于網(wǎng)上購物;網(wǎng)絡(luò)既是他們主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源，還是最精明和最專業(yè)的消費(fèi)平臺(tái)。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)在于其快速傳遞、無孔不入但相對又成本低廉，不受時(shí)間、空間的限制，正是這些獨(dú)特的功能無論在品牌信息傳播、客戶與商家溝通、消費(fèi)者購買渠道還是資源整合等方面都在改變著家居建材的傳統(tǒng)渠道，加劇了上述各項(xiàng)功能進(jìn)展的速度，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)功能，這就導(dǎo)致抓住互聯(lián)網(wǎng)資源與機(jī)遇的家居建材企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面與消費(fèi)者的對接，即節(jié)約了大量成本，又達(dá)到了品牌宣傳和產(chǎn)出銷量的目的。

對傳統(tǒng)渠道的影響

到底互聯(lián)網(wǎng)對家居建材傳統(tǒng)渠道的影響有多大?通過2013年雙11的天貓商城促銷大戰(zhàn)我們可以略見端倪，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上得到的數(shù)據(jù)，屬于家居建材范疇的林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過億的銷量擠進(jìn)前10，我們再想一想，在中國市場又有多少這個(gè)行業(yè)的品牌一年銷量也不過幾千萬呢?

后來在網(wǎng)絡(luò)上又看到十幾家家居建材連鎖賣場聯(lián)合抵制天貓網(wǎng)絡(luò)商城的資訊報(bào)道，不禁感慨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成巨大的威脅，但站在家居建材企業(yè)角度來看的確又是一件好事，畢竟互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了新的競爭機(jī)會(huì)，也可以在一定范圍上擺脫對傳統(tǒng)渠道的依賴。

認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶給家居建材企業(yè)的商機(jī)應(yīng)集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：即品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，和直接銷售的渠道。這兩個(gè)方面對于任何家居建材企業(yè)都應(yīng)引起極強(qiáng)的重視，并大力發(fā)展，如不重視則可能會(huì)落入溫水煮青蛙的悲慘下場。

品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，是形成消費(fèi)者購買的前在條件。這個(gè)方面是指，家居建材企業(yè)不建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，不去直接販賣，而是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳輸?shù)墓ぞ?，把品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、公關(guān)等大量的信息不斷傳播與推廣，尤其是形成點(diǎn)對點(diǎn)的有效推廣，直接送到前在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者充分了解到企業(yè)的各種信息，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

開創(chuàng)出一條全新渠道

互聯(lián)網(wǎng)直接銷售渠道的形成，開創(chuàng)出一條全新渠道。上述互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞，使大多消費(fèi)者直接鎖定品牌或進(jìn)入小區(qū)、獨(dú)立門店、酒店等現(xiàn)場直接購買，導(dǎo)購家居建材賣場人流稀少或其他非鎖定品牌門店沒有客戶，形成近幾年賣場冷淡的局面;可怕的是網(wǎng)上銷售渠道的直接形成，則更是使行業(yè)內(nèi)單獨(dú)依靠專賣店銷售的企業(yè)逐步受到更大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)銷售成為大勢所趨。

天貓商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò)賣場的逐步強(qiáng)大，吸引眾多家居建材企業(yè)“開店直銷”，網(wǎng)絡(luò)商城依靠其商城信譽(yù)和更加低廉的價(jià)格、快速的物流招攬了眾多終端客戶。我們不難發(fā)現(xiàn)，以往在網(wǎng)絡(luò)上開店銷售的家居建材基本為中小品牌和新進(jìn)品牌，但現(xiàn)在很多一線品牌也嘗試著這個(gè)全新的模式，雖然目前不是以走量為主，但始終會(huì)逐步強(qiáng)大分得更大的蛋糕。

在家居建材這個(gè)大行業(yè)中，單值較大的細(xì)分行業(yè)、定制行業(yè)和以體驗(yàn)為主的行業(yè)走網(wǎng)絡(luò)商城銷售會(huì)相對較慢，可單值較小和無需復(fù)雜體驗(yàn)的家紡行業(yè)、成品家具等行業(yè)則網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速，現(xiàn)在家居建材行業(yè)的很多人都在談網(wǎng)絡(luò)，談趨勢，都明白網(wǎng)絡(luò)營銷目前可以不作為渠道重點(diǎn)但是不能不做，現(xiàn)在不做以后想做都沒有機(jī)會(huì)。尤其隨著微信的發(fā)展和微信平臺(tái)的完善，微展示、微下單、微支付等一系列銷售流程的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)直接銷售似乎變得越來越成為消費(fèi)者消費(fèi)的重心。

以往線下渠道完善的企業(yè)開網(wǎng)絡(luò)商城，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格體系沖擊、跨區(qū)域銷售等原因受到經(jīng)銷商的集體抵制，但通過產(chǎn)品線細(xì)分、渠道共享、利益捆綁等多種措施的規(guī)范線下經(jīng)銷商也樂得其成。多個(gè)品牌眾多現(xiàn)象足以證明網(wǎng)絡(luò)商城的“直銷”模式勢不可擋，這條渠道早晚會(huì)占據(jù)半壁江山，因此也就不難理解當(dāng)年阿里巴巴馬云敢于和萬達(dá)王健林的億元賭局了。

事實(shí)上，無處不在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在潛移默化地改變我們的生活，同時(shí)也在改變企業(yè)的經(jīng)營模式，淘寶開店或者網(wǎng)上商城之類的方式手段僅僅作為電商的一個(gè)非常小的環(huán)節(jié)，還需要業(yè)內(nèi)有識(shí)之士不斷探尋。