2014年，對(duì)于保定的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，是陣痛之年，更是蝶變之年。經(jīng)過(guò)前幾年的快速擴(kuò)展，保定家居市場(chǎng)進(jìn)入了滯脹期。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，大家要想好發(fā)展策略，充滿斗志地迎接未來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

家居行業(yè)歷來(lái)有“逢節(jié)必過(guò)”的傳統(tǒng)，每逢節(jié)假日，各大家居賣(mài)場(chǎng)都是狼煙四起。然而在剛剛過(guò)去的清明小長(zhǎng)假中，保定的家居賣(mài)場(chǎng)卻顯得冷清了許多。

經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈

在保定市高開(kāi)區(qū)的一家茶館里，記者看到了李志新(化名)，這位國(guó)內(nèi)多家家居品牌在保定的代理商最近日子也不好過(guò)。

老李從事家居現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，當(dāng)年聽(tīng)說(shuō)“家居建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，并成為多個(gè)國(guó)內(nèi)大牌的代理商，在三豐路家具城、鑫豐國(guó)際家居廣場(chǎng)等保定多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)都有店鋪?！艾F(xiàn)在非常懷念以前的好日子啊，”李志新苦笑著告訴記者，在前幾年，市場(chǎng)非?；鸨麧?rùn)很大，但是2011年以后，保定家居商城越開(kāi)越多，可謂是遍地開(kāi)花，賣(mài)場(chǎng)的租金也是水漲船高，每月銷(xiāo)售額甚至不夠支付賣(mài)場(chǎng)租金，開(kāi)店等于賠錢(qián)。

老李給記者算了一筆賬，鑫豐國(guó)際家居的場(chǎng)租到現(xiàn)在是100多元，但是公攤面積能達(dá)到35%，每年收8個(gè)月的空調(diào)費(fèi)，1平米12元，“這么一算，新店的場(chǎng)租和老店差不多，但客流卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老店?！?/p>

據(jù)了解，家居經(jīng)銷(xiāo)商的成本主要包括產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣(mài)場(chǎng)租金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及日常開(kāi)支等。近幾年，這幾項(xiàng)成本都大幅上升。與此同時(shí)，昂貴的租金讓部分商家無(wú)奈提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者開(kāi)始望而卻步;部分打折商家價(jià)格中的貓膩被發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也開(kāi)始打折，行業(yè)似乎開(kāi)始步入了一種惡性循環(huán)。

“商戶和家居賣(mài)場(chǎng)之間本來(lái)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，兩者之間的利益可以說(shuō)是‘唇齒相依’。一些商戶有不滿的情緒也是可以理解的，畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅?lsquo;大頭’所在。今年的銷(xiāo)售情況不理想，壓力非常大?！崩侠罡嬖V記者，他所代理的某個(gè)品牌與紅星美凱龍簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，到時(shí)候還必須入駐紅星美凱龍，而以前自己所在的賣(mài)場(chǎng)卻為此制定了一系列的限制條款，如果入駐紅星美凱龍的話就要提高場(chǎng)租等等，“這樣的話自己的成本還將有所增加。” 另外一家代理某品牌沙發(fā)的商戶趙先生則告訴記者，他面臨的困境主要是集中在營(yíng)銷(xiāo)方面：“一些賣(mài)場(chǎng)招商時(shí)，話說(shuō)得非常好聽(tīng)，現(xiàn)在開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，服務(wù)質(zhì)量就打折扣了。我們現(xiàn)在迫切需要商場(chǎng)組織大規(guī)模的宣傳、定期舉辦大型活動(dòng)。據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)大的家具連鎖店每年會(huì)拿出固定比例的費(fèi)用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣、做活動(dòng)，我覺(jué)得這種模式很值得借鑒?！?/p>

抱團(tuán)取暖

市場(chǎng)的低迷也恰好給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在既是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

面對(duì)家居市場(chǎng)即將到來(lái)的嚴(yán)寒期，部分商家呼吁大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能共登“諾亞方舟”。一位經(jīng)銷(xiāo)商坦言，目前保定的市場(chǎng)正在進(jìn)行三大洗牌：一是家居賣(mài)場(chǎng)在洗牌，一些大型和高端家居賣(mài)場(chǎng)正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u(mài)場(chǎng)；二是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始洗牌，沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商倒下了一大批，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)撤店;三是工廠開(kāi)始洗牌，銷(xiāo)售額表面在增長(zhǎng)，實(shí)際上利潤(rùn)卻在明顯下降。只有賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、工廠三方聯(lián)合在一起，共渡難關(guān)，才能登上“諾亞方舟”。

對(duì)于保定本土的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家要相互理解，相互支持，商家要對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)心懷一顆感恩的心，畢竟賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)為整個(gè)家居行業(yè)的提速貢獻(xiàn)了很大的力量。