近期，大自然地板發(fā)布2013年年報，報告顯示大自然地板2013年整體營業(yè)額同比增長33.2%，企業(yè)連續(xù)投入第三年的木門、廚衣柜業(yè)務，在2013年仍處于虧損狀態(tài)。對此，業(yè)內(nèi)人士紛紛認為，家居企業(yè)擴充品類實現(xiàn)多元化發(fā)展是一把雙刃劍，擴展產(chǎn)品線需謹慎，木門行業(yè)又何嘗不是一樣?不管是木門企業(yè)還是想跨界到木門行業(yè)的企業(yè)不妨都好好從這件事中吸收一些經(jīng)驗和教訓，對各個品牌企業(yè)在2014年的發(fā)展將是一個很大的幫助!

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解析問題：企業(yè)品類擴充是把雙刃劍

大家居是未來的趨勢，現(xiàn)在很少有企業(yè)只做單一的品類，一些大企業(yè)都在加快大家居的整合。然而跨界者多，行業(yè)集中度也高，競爭愈發(fā)白熱化，其中難免會有企業(yè)在跨界之后“水土不服”。

某協(xié)會領導表示，中國企業(yè)頻繁跨界，與追求GDP、產(chǎn)值和市場擴張利潤的心態(tài)分不開。對于大自然的情況，有可能是因為投資導入期還不太成熟，也有可能是大自然的整個市場并沒有擴容，2014年是否會有提升，還有待觀察。

某企業(yè)精英表示，因為木門等其他企業(yè)要擴大規(guī)模，多元化是必然趨勢。但是各個企業(yè)的背景不太一樣，發(fā)展階段也不一樣，所以做多元化也會有不一樣的道路。他說：“品類的擴充是一把雙刃劍，劍本身沒有問題，卻要看企業(yè)如何去使用它。”

探索思考：多元化不等同于捆綁銷售

多元化需要解決的一個問題就是消費者對于品牌的認知，如果一個品牌什么都做，可能在主業(yè)上會有一些不好的影響，讓消費者覺得這個品牌是不是做得不夠?qū)I(yè)。所以多元化一定要在消費者認可和接受這個品牌的基礎上，再給消費者物超所值的產(chǎn)品。

多元化也不等于捆綁銷售，它更多的是對消費者的一種引導，推薦產(chǎn)品，使消費者在購買時可以做一些參考。比如在給木門產(chǎn)品測量的時候，也會把定制家具的其他部分順帶做了，這個服務只是給他們一些參考和比較，最終是否購買，還是以消費者的意向為主。

業(yè)內(nèi)建議：木門家居企業(yè)要練練內(nèi)功

大家居、多元化在業(yè)內(nèi)提得很多，居然之家也先后嘗試了裝修、燈具、文玩等，但是流通企業(yè)有管理模式，對于市場而言是通用的。對于木門等材料生產(chǎn)企業(yè)，并不建議通過跨界來抓市場份額，更重要的是產(chǎn)品的設計和科技的創(chuàng)新，如果這些都做不好，即使跨界，也未必能做好，或者投資回報并不理想。

當然，也有企業(yè)做得比較成功，但業(yè)內(nèi)專家還是建議企業(yè)走專業(yè)化、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長的道路。木門家居企業(yè)要有社會責任，作為內(nèi)需經(jīng)濟支撐產(chǎn)業(yè)，與消費者綜合生活質(zhì)量關聯(lián)度最高，同時，木門企業(yè)要有長遠的眼光，去國際舞臺上競爭。中國的百年企業(yè)不到十個，日本、德國都上萬個，這就是明顯差距，中國企業(yè)有必要沉下心來，練練內(nèi)功。

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