在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用出現(xiàn)在廣大民眾的生活之中，這就讓木門等傳統(tǒng)行業(yè)的商家看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多樣，木門企業(yè)必須通過(guò)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃才能達(dá)成相應(yīng)效果。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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網(wǎng)絡(luò)渠道大有分庭抗禮之勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)似乎正變成一個(gè)迅速長(zhǎng)大的黑洞，吞噬著國(guó)人的注意力，改變著人們的行為，網(wǎng)上巨型銷售渠道的誕生，也讓企業(yè)似乎越來(lái)越無(wú)法抗拒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的誘惑--過(guò)去傳統(tǒng)的渠道占據(jù)的畢竟是企業(yè)生存的主命脈，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道大有分庭抗禮之勢(shì)，想忽視都變得不那么容易了。

一個(gè)企業(yè)選擇什么樣的道路，不但與“大勢(shì)”有關(guān)，更與他所擁有的資源及占用這些資源的能力休戚相關(guān)。固然，順?biāo)兄鄄毁M(fèi)推移之力便可致遠(yuǎn)，但控制不好往往容易翻船，正所謂福禍兩相依。所以，雖然數(shù)字時(shí)代正加速駛向我們，木門企業(yè)的營(yíng)銷者也必須立定身心，審時(shí)度勢(shì)，確定方略后方可進(jìn)行。

一般而言，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式會(huì)采取漸進(jìn)式的“慢”戰(zhàn)略，這相當(dāng)于中國(guó)改革的局部先試，小試成功再加以推廣。這樣可以避免整個(gè)企業(yè)陷入巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，整體失控。而采用的方式無(wú)外乎兩種：一是品牌先行，即先嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的品牌，學(xué)習(xí)在新空間里的溝通方式，在新興消費(fèi)者心目中建立認(rèn)知，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生品牌喜好。這樣的目的達(dá)到了，未來(lái)銷售自然可以預(yù)期。但國(guó)內(nèi)企業(yè)一般不會(huì)采用這種方式，因?yàn)榈炔患捌放频男?yīng)發(fā)揮出來(lái)，也不愿把錢花向太遙遠(yuǎn)的未來(lái)；它們常常采取第二種方式：業(yè)務(wù)先行，即貨要出得去，錢要回得來(lái)，這種買賣劃算，虧也不虧不大，所帶來(lái)的銷量也是增量，似乎進(jìn)退有據(jù)，只賺不賠。

業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略潛藏的風(fēng)險(xiǎn)

但業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略潛藏的風(fēng)險(xiǎn)不得不加以注意：一、它帶來(lái)的銷量的增加往往意味著傳統(tǒng)渠道銷量的減少，雖然企業(yè)用各種方式(如規(guī)定特殊型號(hào)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道等)加以規(guī)避，但消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，這也是蘇寧國(guó)美等電商渠道迅速吞噬店面銷售的內(nèi)在原因。二、電商渠道正處于加速成長(zhǎng)階段，爭(zhēng)奪眼球、競(jìng)爭(zhēng)博弈是它更看重的方面(利潤(rùn)倒在其次)，這種情況下，企業(yè)的銷售往往成為電商價(jià)格戰(zhàn)的祭品，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入這一渠道，一般來(lái)說(shuō)，單個(gè)企業(yè)根本無(wú)法在價(jià)格方面擁有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，就像當(dāng)年單個(gè)家電企業(yè)無(wú)法在蘇寧國(guó)美促銷期間擁有價(jià)格控制權(quán)一樣。

而且，木門企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還須注意的風(fēng)險(xiǎn)就是，僅僅把它當(dāng)作一個(gè)渠道。中國(guó)有巨量的人口基數(shù)，依據(jù)長(zhǎng)尾理論，即使是尾巴末端也會(huì)帶來(lái)巨量的銷售，這樣往往導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上缺乏個(gè)性，缺乏品牌忠誠(chéng)，僅以價(jià)格取勝。長(zhǎng)此以往，會(huì)將企業(yè)的傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力直接滅掉，企業(yè)新型的競(jìng)爭(zhēng)力卻一直建立不起來(lái)，抓了芝麻丟了西瓜。

所以，繞來(lái)繞去，木門企業(yè)還是需要回歸到品牌營(yíng)銷上來(lái)，這是持續(xù)成長(zhǎng)之道，也是營(yíng)銷的根本--建立和維系顧客關(guān)系，如果消費(fèi)者無(wú)法與企業(yè)建立起情感的維系，僅靠?jī)r(jià)格與方便性的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法持久的。

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