近兩年來(lái)，木門行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下，經(jīng)歷了洗牌期的陣痛，門業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化、成本明朗化、營(yíng)銷方式花樣化階段。眾多木門企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛著手利用更多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價(jià)值。

位于一二線市場(chǎng)的實(shí)力木門企業(yè)在近幾年都開(kāi)始走向廠商一體化的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)后走向廠商一體化是必然的選擇，但是，部分企業(yè)的后一體化時(shí)代的日子也并非那么悠閑，由于內(nèi)部管理不當(dāng)和一體化進(jìn)程的加快遺留了部分問(wèn)題，即便是大型實(shí)力企業(yè)也有難以抵抗的問(wèn)題。

資金鏈供應(yīng)不足

廠商一體化需要投入大量的人力、物力、財(cái)力作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。比如，要實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，必須招收大批業(yè)務(wù)人員去執(zhí)行，而這些業(yè)務(wù)人員除了工資外，還需要支付大筆的差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用等，要配備足夠的車輛來(lái)輔助客戶完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨，大大增加了物流成本，要配套大量的宣傳品、促銷品等。

與代理商關(guān)系惡化

現(xiàn)在很多一線木門品牌，在很多區(qū)域找不到木門代理商。除了各級(jí)業(yè)務(wù)無(wú)休止地給客戶壓任務(wù)、得不到保護(hù)的惡性渠道沖突外，因?yàn)槟鹃T企業(yè)的廠商一體化建設(shè)，導(dǎo)致原區(qū)域客戶的代理權(quán)受到威脅，和原區(qū)域的一級(jí)代理發(fā)生矛盾的事宜不斷增多，有的甚至反目成仇、分道揚(yáng)鑣，在一些區(qū)域市場(chǎng)，一些一線木門品牌為此遭到了大部分一級(jí)商的抵制，竟然找不到經(jīng)銷商。

管理漏洞不斷

渠道的層級(jí)多了、客戶多了、銷售人員多了，管理的內(nèi)容和層級(jí)也就多了，這勢(shì)必對(duì)管理提出了更高的要求。無(wú)論是在制度、流程、監(jiān)管考核，還是在后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)都需要有更為完善的體系與之相配套，對(duì)后臺(tái)的管理、服務(wù)人員的能力和人員數(shù)量上，也提出了更高的要求，否則，稍有不慎，就會(huì)有管理漏洞，使扁平化建設(shè)不能很好地執(zhí)行或達(dá)不到預(yù)期效果。這么多的項(xiàng)目、流程和人員，也肯定會(huì)增加管理成本。

部分木門企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村級(jí)之間，與代理商的矛盾也持續(xù)惡化，龐大的管理體系也需要優(yōu)秀的管理人才，人才的缺失也是一大問(wèn)題，再加上資金的沉重負(fù)擔(dān)，這些都讓部分木門企業(yè)的后一體化時(shí)代而舉步維艱，但是只要堅(jiān)持下去，找出有效的途徑，市場(chǎng)必將出現(xiàn)一片藍(lán)圖。

大品牌廠家為了更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶的服務(wù)，落實(shí)其經(jīng)營(yíng)政策和維護(hù)市場(chǎng)秩序，利用自身品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。為此，上游廠家必須嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，這也是形成廠商一體化的前提條件。