家具行業(yè)的特殊性，讓其電商之路走得相當坎坷。迄今為止，部分已“試水”電商平臺的家居企業(yè)未取得理想業(yè)績。渠道限制、線上和線下的沖突、高昂的運輸成本，是家居業(yè)電商面臨的困難。對于木門行業(yè)而言，雖然電商才剛剛萌芽，但是其發(fā)展勢頭也不容小覷。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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電商是未來的趨勢

據(jù)預(yù)測，2015年的時候，中國將成為全球最大的網(wǎng)購市場，市場規(guī)模將達到2.4萬億;在2020年的時候，預(yù)計會比現(xiàn)在增長3倍，傳統(tǒng)企業(yè)再不出手就晚了。家居電商是未來的趨勢，盡管家居電商的起步比較晚，但是空間很大。

家居做電商的嘗試

2010年之后，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始進入到電商的這個行業(yè)，包括了全友、居然之家、紅星美凱龍這些賣場，不少傳統(tǒng)的家居品牌開始做電商的嘗試。家居行業(yè)原來有一個默默無聞的品牌，叫林氏木業(yè)，現(xiàn)在卻成了互聯(lián)網(wǎng)家居的第一品牌，在淘寶連續(xù)五年銷售第一，2013年雙十一的全網(wǎng)銷售達到了1.6億。另一個是美樂樂，它采取O2O模式經(jīng)營，把線上的流量和線下的體驗、線下的成交、服務(wù)結(jié)合起來，從2011年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)建立了262家體驗館，現(xiàn)在幾乎是每個月銷售額都超過一個億。

木門電商需線上線下結(jié)合

對于木門行業(yè)而言，發(fā)展電商也需要注意線上和線下的結(jié)合。線上、線下融合是關(guān)鍵但接觸電子商務(wù)不是一件簡單的事情，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言電子商務(wù)是很有殺傷力的，如果做得不好，是會被電傷的。李寧公司就是一個例子，2008年的時候，李寧開始正式在淘寶上開店，當年效果不錯，實現(xiàn)了兩億的銷售，這兩億的銷售對李寧庫存的釋放有一定的幫助，但是后面的結(jié)果并不快樂觀。由于缺乏長期的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，李寧在線上進行銷售的時候，造成了線上線下渠道的嚴重沖突，這種沖突導致李寧公司2012年線下渠道遭遇到毀滅性的影響，很多店被關(guān)停。

木門企業(yè)在考慮做電子商務(wù)的時候，也擔心會發(fā)生李寧這樣的情況。因為線上和線下商業(yè)模式成了巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的，所以未來木門進行電商的時候，整個行業(yè)都將面臨渠道沖突如何解決的問題。

木門電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。當解決了渠道沖突問題，企業(yè)就不會傷及原來的商業(yè)利益和原來的商業(yè)模型;解決了電商能力問題，企業(yè)就能夠用符合網(wǎng)絡(luò)消費者行為、網(wǎng)絡(luò)市場營銷的手段等方式建立把產(chǎn)品賣給用戶的能力。

木門企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，電商之路必不可少，要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。木門廠商應(yīng)該合理規(guī)劃電商渠道的專供產(chǎn)品線，盡量減少線上線下兩種渠道的矛盾沖突，并要隨著電商渠道的發(fā)展，與時俱進地逐步加強電商渠道產(chǎn)品線。

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