在家居建材零售呈現(xiàn)一種大連鎖發(fā)展的競爭格局下，擴(kuò)張已成硬道理。四年前，紅星美凱龍收購吉盛偉邦就喧囂塵上，最后卻無果而終。四年后，紅星美凱龍?jiān)俅胃哒{(diào)宣稱收購吉盛偉邦塵埃落定。為何拖了整四年的時(shí)間?外界無人知道真實(shí)原因。據(jù)四處證實(shí)，此次收購資金并非坊間傳言的四年前談定的20億元，而是一個(gè)比四年前談定價(jià)格更低的收購價(jià)。但此種說法也并未得到紅星美凱龍的證實(shí)。

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一石激起千層浪。紅星美凱龍對(duì)吉盛偉邦的收購案，從公告一出頓時(shí)引發(fā)各方關(guān)注，至今仍在持續(xù)發(fā)酵。家居“行業(yè)老大”吞下“行業(yè)老三”是引發(fā)關(guān)注的因子所在。作為收購案的主角，紅星美凱龍?jiān)谌珖?0多個(gè)城市開出的賣場(chǎng)達(dá)125家，當(dāng)數(shù)家居行業(yè)第一。但對(duì)于紅星美凱龍公告中貼注的“行業(yè)老三”的標(biāo)簽，其實(shí)吉盛偉邦早難符其名。采訪的多位家居業(yè)內(nèi)人士都表示，無論從銷售規(guī)模、賣場(chǎng)面積還是品牌影響力，吉盛偉邦如今都難堪“行業(yè)第三”的譽(yù)稱。

據(jù)吉盛偉邦官方網(wǎng)站的資料顯示，吉盛偉邦成立于1989年，但經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前吉盛偉邦在全國僅擁有長春、上海、廣州等地的6家賣場(chǎng)。其中，被紅星美凱龍拿來“大做文章”的吉盛偉邦最大特色的上海青浦區(qū)的“國際家具村”的經(jīng)營實(shí)際上并不理想，存在很大的資金壓力。家居業(yè)內(nèi)人士表示，此前2006年、2010年期間，吉盛偉邦還提出過全國連鎖擴(kuò)張的計(jì)劃，也曾在寧波、北京等地開出門店，但此后經(jīng)營并不理想，也陸續(xù)關(guān)閉門店，終止擴(kuò)張計(jì)劃，甚至主力的上海市場(chǎng)也因經(jīng)營不善而關(guān)閉過兩家門店。

家具市場(chǎng)資深觀察員謝銳標(biāo)表示，吉盛偉邦為數(shù)不多的6家門店渠道影響力弱，還包括檔次低、影響力弱的長春店，能帶給紅星優(yōu)質(zhì)渠道的惟有廣州番禺店以及上海家具村。更了解吉盛偉邦國際家具村項(xiàng)目的上海媒體記者掌握的情況表明，“國際家具村”業(yè)態(tài)單一、體驗(yàn)性差，一直沒做起來。謝銳標(biāo)認(rèn)為，吉盛偉邦要做到影響一線主流品牌，保守估計(jì)需要開出40家以上的賣場(chǎng)，這與吉盛偉邦當(dāng)前的現(xiàn)狀相差甚遠(yuǎn)。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長劉晨在接受采訪時(shí)也表示，吉盛偉邦上海青浦的國際家具村主打“展銷”模式，而其“展銷”功能更多實(shí)質(zhì)在于“展示”功能。“大尺寸、大面積給品牌商尤其是高端家具品牌商提供了很好的形象和品牌的全面展示，有利于品牌商擴(kuò)大銷售規(guī)模?！眲⒊刻寡?。

顯然，只有“展示”而缺乏“銷售變現(xiàn)”能力，其商業(yè)模式還停留在“叫好不叫座”的理想層面。有家居業(yè)內(nèi)人士因此直言，吉盛偉邦董事長鄒文龍此刻選擇將品牌賣給紅星美凱龍是最好的選擇。紅星美凱龍官網(wǎng)截至發(fā)稿時(shí)止仍未公布收購價(jià)格。紅星美凱龍CEO車建新在接受媒體采訪時(shí)透露，此次收購資金主要來自自有資金及部分并購貸款。但坊間有關(guān)紅星美凱龍的收購資金為20億元的說法幾成主流。一位不愿具名的家居業(yè)內(nèi)人士透露另一個(gè)價(jià)格“版本”：2009年紅星美凱龍用28億元高價(jià)收購吉盛偉邦沒成功，而四年之后吉盛偉邦則同意20億元收購。之所以降價(jià)，其實(shí)是出于“資金壓力”。

在接受采訪時(shí)，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)也猜測(cè)證實(shí)，紅星美凱龍此番一錘定音式迅速“拿”下吉盛偉邦，或意味著紅星美凱龍是拿到了比四年前更低的“便宜價(jià)格”。

為何這么多年以后，吉盛偉邦反而沒有了四年前的“價(jià)碼”?

“這是大的環(huán)境造成的?！鼻卣紝W(xué)表示，2009年之前，中國建材家居市場(chǎng)都還是一派的紅紅火火，當(dāng)時(shí)連同吉盛偉邦在內(nèi)的全國地方割據(jù)一方的家居諸侯們都有要自己成長為一個(gè)大鱷的決心;但此后形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，房地產(chǎn)受金融危機(jī)和調(diào)控雙重影響而重挫，家居建材受影響陷入低迷寒冬至今，關(guān)停、閉店、出售或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)成為無奈之選，這就給強(qiáng)者兼并弱者提供了機(jī)會(huì)。而就全國賣場(chǎng)而言，在秦占學(xué)看來，2009年也是個(gè)分水嶺。“從此前的賣場(chǎng)需求旺盛、不過剩已到了嚴(yán)重過剩的局面”，秦占學(xué)說，從2009年到2011年，家居建材賣場(chǎng)已出現(xiàn)過一輪倒閉潮，已證明行業(yè)日子難過。