當(dāng)前的木門市場中，很多的木門經(jīng)銷商和廠家將促銷變成了生存的必然手段，紛紛使用促銷來爭奪市場。面對這種情況，記者認(rèn)為，木門廠商應(yīng)該謹(jǐn)慎面對并處理促銷問題。

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“不促不銷”到“促而不銷”

還記得王國維的三大境界嗎?事實上，木門促銷也有三大境界。通常，人們只關(guān)注促銷對銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數(shù)字說話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因為沒有銷量也就沒有了利潤，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。然而，隨著競爭的同質(zhì)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，長時間在此境界徘徊就會導(dǎo)致“促而不銷”。

戰(zhàn)略的打法上考慮銷量和利潤

這就逼迫木門企業(yè)的營銷手段模式走向更高境界。這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的打法上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。這類事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺的甩開了其競爭對手，加大了對手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營銷的幾何級數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來你會成為我的消費(fèi)者的。

企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)

現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“百家爭鳴，百花齊放”，但也各有各的精彩，這就衍伸出第三層境界。

這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)了?！俺焦碴P(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)“，這種境界的企業(yè)的所作所為，讓你從內(nèi)心里覺得不是在做企業(yè)，而是在為社會、人類做事業(yè)。

事實上，筆者認(rèn)為，作為木門企業(yè)發(fā)展的一大營銷手段，促銷必不可少。但不論處在何種境界，企業(yè)都應(yīng)該明白一點(diǎn)：“促銷”不代表可以借低價以次充好，真正讓利消費(fèi)者才能贏得更多人的信賴，最終才能實現(xiàn)提升銷量的目標(biāo)。

總而言之，只有用品質(zhì)俘獲了消費(fèi)者的青睞，木門企業(yè)促銷的一系列后續(xù)“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質(zhì)保證，即使短期內(nèi)促銷取得不菲成績，也只是在透支木門企業(yè)自身的未來而已。

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