在經(jīng)歷了許久的嚴(yán)寒之后，家居賣場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)春天，但是并不是所有的企業(yè)和家居賣場(chǎng)可以享受春天的溫暖，一場(chǎng)變革或?qū)⒃谶@個(gè)溫暖的季節(jié)爆發(fā)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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尋找差異化的地位

最近幾年，一直是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)大擴(kuò)張的時(shí)期，特別是大型連鎖家居賣場(chǎng)，幾乎在全國(guó)遍地開(kāi)花。但是從2013年之后，曾經(jīng)的大型家居賣場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)的盛況很少出現(xiàn)，甚至一些很早就計(jì)劃開(kāi)業(yè)的知名家居賣場(chǎng)，到2014年依然毫無(wú)動(dòng)靜，整個(gè)2013年的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，充滿了謹(jǐn)慎和冷靜。

如何尋找、延展生存空間?傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)選擇了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加強(qiáng)了自身的優(yōu)勢(shì)，選擇了“高端大氣上檔次”的定位。2014年開(kāi)業(yè)的福州居然之家，就明顯突出了這一特質(zhì)。據(jù)福州居然之家業(yè)務(wù)經(jīng)理王偉平介紹，轉(zhuǎn)型之后的福州居然之家，將引進(jìn)限量版的高端家具產(chǎn)品，并經(jīng)常舉辦高端品鑒會(huì)，同時(shí)借助這類獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品做大影響力和輻射范圍，強(qiáng)調(diào)圈層推廣。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居然之家本來(lái)就走高端市場(chǎng)路線，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，居然之家突出自己的這一優(yōu)勢(shì)，符合自身的定位，但是在和強(qiáng)大的天貓等電商競(jìng)爭(zhēng)中，并不具有不可替代性，隨著高端人士網(wǎng)上購(gòu)物的增多，居然之家面臨的壓力依然嚴(yán)峻。

擴(kuò)張轉(zhuǎn)為收縮

和居然之家不同，知名連鎖家居賣場(chǎng)紅星美凱龍，將方向瞄準(zhǔn)了購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。記者從紅星美凱龍旗下的紅星商業(yè)獲悉，紅星商業(yè)將改造部分紅星美凱龍家居賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)2020年開(kāi)設(shè)100個(gè)愛(ài)琴海購(gòu)物中心的計(jì)劃。據(jù)悉，紅星商業(yè)開(kāi)設(shè)的100個(gè)愛(ài)琴海購(gòu)物中心中，有60%將通過(guò)改造紅星美凱龍家居賣場(chǎng)等物業(yè)完成。而目前，紅星美凱龍旗下紅星商業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)21個(gè)城市開(kāi)發(fā)了27個(gè)綜合體項(xiàng)目。

對(duì)于大規(guī)模進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的原因，紅星美凱龍集團(tuán)方面此前接受媒體采訪時(shí)就公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，這僅是集團(tuán)方面“開(kāi)辟”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的舉措，商業(yè)與家居是兩家完全獨(dú)立的公司，此次并非戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也不會(huì)有任何放棄和縮減家居板塊的規(guī)劃。但是業(yè)內(nèi)人士指出，將原來(lái)的紅星美凱龍家居賣場(chǎng)改造成愛(ài)琴海購(gòu)物中心，其實(shí)就是收縮傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，向城市綜合購(gòu)物中心轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，除了紅星美凱龍，其他一些大型家居賣場(chǎng)也正在準(zhǔn)備進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。據(jù)另一大型家居賣場(chǎng)聚信美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司有進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的計(jì)劃。而美每家家居的母公司美每家集團(tuán)，在重慶打造的城市綜合體項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤(pán)。

家居賣場(chǎng)將失去話語(yǔ)權(quán)

很多人把市道不好的原因歸咎到那大洋彼岸的金融危機(jī)身上，其實(shí)這是一種本末倒置，金融危機(jī)只是一個(gè)導(dǎo)火索，真正把市場(chǎng)轟得四分五裂的炸藥其實(shí)是賣場(chǎng)自己，當(dāng)這些年盲目擴(kuò)張所帶來(lái)的隱患被一朝引爆時(shí)，帶給這些賣場(chǎng)的只能是滅頂之災(zāi)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，賣場(chǎng)通過(guò)收租的方式與經(jīng)銷商共享產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，二者其實(shí)是利益共同體。當(dāng)市場(chǎng)大環(huán)境不好導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)空間受到擠壓，而此前一直占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的賣場(chǎng)堅(jiān)持不肯放棄自己。