縱觀2013年家居建材業(yè)，各個(gè)行業(yè)分支都呈現(xiàn)出新的發(fā)展方向，跑贏2013年，正是贏在方向。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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本土連鎖家居建材超市東方家園倒閉

2013年5月4日，福州東方家園關(guān)店、5月6日，在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)了9年之久的長(zhǎng)沙東方家園建材超市關(guān)門(mén)歇業(yè)、之后，東方家園關(guān)閉了北京僅有的5家門(mén)店。東方家園的衰敗是內(nèi)部的原因還是外部的原因?

東方家園并非一直是一個(gè)虧損的公司。根據(jù)東方家園2008年公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)年?yáng)|方家園引入瑞寰資本時(shí)，凈利潤(rùn)為7000萬(wàn)元。但引入PE資本后，境況卻急轉(zhuǎn)直下。東方家園的公開(kāi)的股東名單中，公司擁有兩個(gè)最大的股東，分別是其母公司東方集團(tuán)和龍柏宏易。據(jù)東方集團(tuán)的說(shuō)法顯示：龍柏宏易擁有東方家園65%的股權(quán)。而龍柏宏易則給出另外一個(gè)說(shuō)法：東方家園早將東方家園股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另外的公司，自己也未實(shí)際控制東方家園，東方家園到底是誰(shuí)的呢?股權(quán)含混不清，大股東之間有矛盾和沖突，東方家園日子能好過(guò)嗎?大股東之間的沖突導(dǎo)致管理團(tuán)隊(duì)也跟著不斷地頻繁更換。從公開(kāi)資料看，在2012年一年不到的時(shí)間里，東方家園先后走馬上任了三位總裁。

此外，連鎖的家居建材超市模式是否能順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求?世界建材超市巨頭百安居，在國(guó)外順風(fēng)順?biāo)?，但在中?guó)已經(jīng)持續(xù)虧損六年。而家得寶集團(tuán)更是一夜之間關(guān)閉了其在全國(guó)的所有門(mén)店。先不論外資巨頭在中國(guó)水土不服這些因素，至少證明了一點(diǎn)，學(xué)習(xí)它們的建材超市模式的東方家園同樣也遇到困境。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像東方家園這樣的家居建材超市模式存在著以下幾個(gè)問(wèn)題，不太符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。首先，家居建材的消費(fèi)者實(shí)際上很注重售前、售后體驗(yàn)。在售前咨詢(xún)上，東方家園這樣的家居建材連鎖超市很難像廠家的專(zhuān)賣(mài)店一樣專(zhuān)業(yè)。售后上，東方家園更難與專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)。其次，東方家園由于其模式所困，不可能做到像專(zhuān)賣(mài)店一樣提供一站式解決方案，售前不能很好解答消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，售中不能做到安裝與配送，售后服務(wù)又不到位，東方家園再敗一局。第三、家居建材行業(yè)講究消費(fèi)半徑，東方家園是大型的家居建材超市，與專(zhuān)賣(mài)店相比，不可能大規(guī)模地布局店面。專(zhuān)賣(mài)店可以依靠店面較小的優(yōu)勢(shì)大規(guī)模布點(diǎn)，將配送半徑控制在5-10公里之內(nèi)，這一點(diǎn)上，東方家園模式又輸一局。

點(diǎn)評(píng)：

同樣是建材超市業(yè)態(tài)模式，東方家園倒下了，百安居還能挺多久?

六大建材品牌建立首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居同盟

2013年11月，林氏木業(yè)、貝爾地板聯(lián)合立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛(wèi)浴成立互聯(lián)網(wǎng)上首個(gè)家居品牌同盟--江湖同盟會(huì)，每個(gè)同盟成員均是近年建材家居行業(yè)各個(gè)品類(lèi)電子商務(wù)的佼佼者。

六大品牌組成的江湖同盟會(huì)通過(guò)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面，通過(guò)站外+站內(nèi)聯(lián)合推廣的模式，整合客戶(hù)資源，線上線下對(duì)接，并通過(guò)游戲植入的方式增加UV及品牌關(guān)注度。

從江湖同盟會(huì)的成員背景可以看出，他們真正整合的是中國(guó)建材家居界最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基因和網(wǎng)絡(luò)思維。打法容易模仿，但是基因和思維難以復(fù)制。作為首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居聯(lián)盟，江湖同盟會(huì)搭上了新經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)快車(chē)，配上了最老練的司機(jī)，裝著屬于自己，也屬于這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型夢(mèng)已經(jīng)起航。

點(diǎn)評(píng)：

“江湖同盟”，這名字聽(tīng)起來(lái)很有些武俠氣，就是不知道加盟的這六大”俠客“，是否真的能講江湖道義，為盟友兩肋插刀。

購(gòu)買(mǎi)綠色建材有補(bǔ)貼

2013年7月，烏魯木齊市的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色建材能享受補(bǔ)貼，為綠色建材發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)飛躍。與此同時(shí)，《綠色建材家居消費(fèi)指南》編撰啟動(dòng)會(huì)議在北京召開(kāi)，綠色建材在經(jīng)過(guò)了幾年的醞釀、推廣之后，迎來(lái)了一個(gè)黃金期。

購(gòu)買(mǎi)綠色建材享受補(bǔ)貼，這對(duì)綠色建材來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)具有重要意義的事件。據(jù)了解，實(shí)行補(bǔ)貼政策的烏魯木齊中聯(lián)建材超市，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1000元的綠色建材，可以享受200元的補(bǔ)貼，同時(shí)，還能得到超市相關(guān)的價(jià)格優(yōu)惠。實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼后，超市內(nèi)的綠色環(huán)保建材銷(xiāo)售量均有明顯增量。超市負(fù)責(zé)人認(rèn)為，可以看出在價(jià)格合適的情況下，消費(fèi)者更愿意選用綠色、環(huán)保的建材產(chǎn)品。

而同時(shí)在北京啟動(dòng)的《綠色建材家居消費(fèi)指南》編撰會(huì)議，可以說(shuō)是從全行業(yè)的廣度來(lái)推動(dòng)了綠色建材的普及。據(jù)悉，《綠色建材家居消費(fèi)指南》編撰工作得到了相關(guān)政府部門(mén)和協(xié)會(huì)的廣泛參與和支持。編委會(huì)成員由業(yè)內(nèi)家居行業(yè)的知名專(zhuān)家、設(shè)計(jì)師、綠色家居生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家等積極參與編寫(xiě)。《綠色建材家居消費(fèi)指南》將為消費(fèi)者提供一套綠色建材、綠色家居和綠色精裝房的權(quán)威范本，同時(shí)也為消費(fèi)者在裝修過(guò)程中如何采購(gòu)綠色建材家居產(chǎn)品提供一本購(gòu)買(mǎi)指南。

點(diǎn)評(píng)：

家具、家電都有補(bǔ)貼政策，而且這一政策為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力，雖然綠色建材補(bǔ)貼目前還只是地方和建材市場(chǎng)自己制定的政策，但是如果這一政策上升到國(guó)家層面，建材行業(yè)將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。