雖然，整木家裝并不是什么新鮮的概念，早在6年前，就已經(jīng)有品牌打出整木家裝的概念，但是它真正流行起來卻是從去年開始。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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整木家裝，顧名思義，就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起，為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，它包含木門、地板、墻板、吊頂、樓梯、櫥柜、衣柜等多形態(tài)實(shí)木家裝產(chǎn)品服務(wù)。

從成功涉足整體家居項(xiàng)目的家居企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)功，需要在五個(gè)轉(zhuǎn)變上下功夫：

1、市場(chǎng)布局

由鞏固一線城市和省會(huì)城市向搶占二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。新型城鎮(zhèn)化發(fā)展速度驚人，地級(jí)市、縣城和農(nóng)村是整體家居最大的潛在市場(chǎng)，前景可觀。沈陽某家居企業(yè)依托原有的二三線市場(chǎng)渠道，在全國開設(shè)百家兼營木門、地板、樓梯、配飾的“家居生活館”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，取得了非常好的效果。

2、戰(zhàn)略實(shí)施

從單品(木門、地板、樓梯、櫥柜等)向多業(yè)轉(zhuǎn)變。著眼企業(yè)綜合實(shí)力，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)考察、項(xiàng)目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)應(yīng)急對(duì)策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運(yùn)作與運(yùn)營。

3、運(yùn)營模式

由專一家居品牌經(jīng)營向整體家居轉(zhuǎn)變。過去單一家居或其他產(chǎn)品運(yùn)營模式，不再適應(yīng)整體家居市場(chǎng)需要。整體家居企業(yè)要建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營銷的中樞機(jī)制，委派專業(yè)人才獨(dú)當(dāng)一面，協(xié)調(diào)各類資源，同時(shí)運(yùn)用電子商務(wù)等現(xiàn)代營銷手段，形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系，進(jìn)而收到系統(tǒng)運(yùn)作、流程管理、事半功倍的效應(yīng)。

4、全員素質(zhì)

由“一?！毕颉岸嗄堋狈矫孓D(zhuǎn)變。企業(yè)的產(chǎn)品由以前的單品向多品轉(zhuǎn)變。事實(shí)證明，過去家居等單項(xiàng)的產(chǎn)品專業(yè)，已不能滿足目前整體家居多元市場(chǎng)的需要。因此，企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)需求，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和管理素質(zhì)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)復(fù)合型整體家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在整體家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，敢打硬仗，能打勝仗。

5、銷售方式

由過去的坐店經(jīng)銷等客上門向行銷轉(zhuǎn)變。走出大賣場(chǎng)和獨(dú)立店，去社區(qū)、新開發(fā)樓盤拓展市場(chǎng)，適時(shí)推出小區(qū)工程、家裝、團(tuán)購、設(shè)計(jì)師推薦等多種營銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，發(fā)展新客源，這已經(jīng)成為整體家居企業(yè)的必要?jiǎng)幼?。?jù)沈陽某家居企業(yè)介紹，由坐銷改行銷后，整體家居生活館由過去的單品銷售，提升至現(xiàn)在的多品銷售，業(yè)績(jī)?cè)黾?~5成。