在如今文化消費(fèi)時代，文化欠缺不僅是一時的市場硬傷，更是長久的行業(yè)硬傷?！安焕砦业目藿?，不理我的哀嚎，狠狠 地、毫無憐憫地”，周星馳的一句臺詞生動而形象的展示了木門行業(yè)內(nèi)的文化心理。面對激烈市場競爭，文化是品牌業(yè)績的后綴名詞，僅是業(yè)績的說辭而已，品牌文化的概念越清晰越能顯示出市場號召力。

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文化戰(zhàn)略無或者是不清晰

從整個產(chǎn)業(yè)格局上來看，木門行業(yè)普遍小而全，在產(chǎn)品上追求木門，在渠道上追求下沉和廣布網(wǎng)點，包括電子商務(wù)渠道的布局;在推廣上，多以促銷帶動銷售業(yè)績，企業(yè)大多存在短視的文化格局。這些元素直接影響到木門行業(yè)的整體發(fā)展能力，在其他行業(yè)企業(yè)非常重視文化元素的時候，木門企業(yè)大多存在文化戰(zhàn)略無或者是不清晰的現(xiàn)象。

每個企業(yè)都有自己預(yù)設(shè)的品牌定位，來指導(dǎo)自己的市場和產(chǎn)品策略。但對于文化策略，卻是比較少考慮到的。隨著居民精神文化需求的進(jìn)一步提高，他們在關(guān)注品牌時，對這個品牌所帶來的文化因子也會給予關(guān)注。比如，客戶在購買木門品牌時，如果導(dǎo)購員能夠講清楚這個品牌的文化，對于整個銷售來說就是加分。

以培訓(xùn)加強(qiáng)導(dǎo)購企業(yè)理念

目前來說，以培訓(xùn)加強(qiáng)導(dǎo)購企業(yè)理念是最常見的方式。木門企業(yè)招工難的情況由來已久，尤其是近兩年來，由于房地產(chǎn)市場受到打壓，與其密切相關(guān)的木門行業(yè)也如霜打了的茄子，有點萎靡不振，各個企業(yè)的銷售狀況也深受牽連。業(yè)務(wù)的開拓困難系數(shù)上升，收入的降低，令原本就缺乏企業(yè)忠誠度的某些業(yè)務(wù)人員跳槽甚至轉(zhuǎn)行。

經(jīng)過多年的發(fā)展，今天的木門行業(yè)已經(jīng)不可同日而語，木門產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量急劇上升、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化等問題已經(jīng)使木門行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

木門企業(yè)在銷售木門產(chǎn)品之際，還應(yīng)該加強(qiáng)木門企業(yè)和產(chǎn)品的文化建設(shè)。將木門品牌與文化結(jié)合起來，才能讓木門企業(yè)和產(chǎn)品更為生動與立體。

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