每年的建博會(huì)都熱鬧非凡，特別是門窗館，參展企業(yè)越來越多，展臺面積也越來越大，展會(huì)不再是企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺，而變成企業(yè)形象、實(shí)力的PK。特別是近兩年，這種趨勢越來越明顯，展會(huì)上一二百平方米的展位比比皆是。

對于參展企業(yè)來說，參展成本一年高過一年，許多企業(yè)的參展費(fèi)用已超過百萬，但招商效果卻明顯不及從前了。一些大門企參展，主要目的不是招商，而是品牌的推廣。有參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人感概地說，“參展吧，費(fèi)用一年高過一年，效果卻一年不及以一年;不參展吧，又怕被經(jīng)銷商忘記，甚至于懷疑企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，企業(yè)對建博會(huì)是又愛又恨。展會(huì)變成了同行搶經(jīng)銷商的盛會(huì)，一臺臺大巴分布在展館周邊，搶著把經(jīng)銷商拉到工廠，管吃管住，更有甚者，如果接待企業(yè)沒有‘伺候’好，這些來訪者還要罵娘，讓企業(yè)苦不堪言?！?/p>

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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難道中國門窗企業(yè)真的只能靠“搶”才能生存和發(fā)展嗎?中國門窗企業(yè)要發(fā)展，真的只有“窩里斗”而沒有別的出路嗎?

“窩里斗”并不是最好的出路

中國門窗市場有著廣闊的發(fā)展空間，并不是千軍萬馬過獨(dú)木橋，企業(yè)完全可以做到在各自領(lǐng)域大顯身手。全國品牌和區(qū)域品牌各有各的市場。由于門窗產(chǎn)品的定制化特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的發(fā)展優(yōu)勢，更何況還有強(qiáng)大的三四線市場可以開拓和發(fā)展，所有“窩里斗”并不是中國門窗市場發(fā)展的最好出路。

全世界公認(rèn)的“世界第一商人”--猶太人掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧。猶太人在一個(gè)地方開了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二個(gè)猶太人來了開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人就開了一個(gè)超市，這片就很繁華了。然而，在中國，第一個(gè)人開了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)人肯定開第二個(gè)加油站，第三個(gè)人來了仍然會(huì)開加油站，這種惡性競爭，最終導(dǎo)致生意越來越差。這個(gè)故事也許有些夸張，但多小能反映出中國人在經(jīng)營方面的一些短板。

通過做強(qiáng)市場，照樣可以謀發(fā)展

通過做強(qiáng)整個(gè)市場，照樣可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這在佛山表現(xiàn)的特別突出。佛山作為中國家居品牌之都，不僅有家喻戶曉的樂從家具、順德家電，而且還有佛山門窗。近幾年，佛山門窗在全國的知名度與日俱增，佛山門窗已經(jīng)成為“好門窗”的代名詞，業(yè)界流行“好門窗，佛山造”的說法。

佛山門窗是幾百家佛山門窗企業(yè)共同打造的一個(gè)區(qū)域品牌，這些同行以一種競爭的合作的思路，求大同存小異，抱團(tuán)共同打造佛山門窗品牌，把佛山門窗打造成一塊金字招牌，通過這塊金字招牌去招攬生意。他們深諳“大河滿了，小河才有水”的道理，佛山門窗就是大河。

企業(yè)要發(fā)展，做強(qiáng)產(chǎn)品是前提

做強(qiáng)產(chǎn)品不僅是表現(xiàn)在把產(chǎn)品質(zhì)量做好。更表現(xiàn)在做大產(chǎn)品范圍，其實(shí)就是豐富門窗產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。正如亮閣門窗董事長李啟秋所言：“佛山鋁門窗產(chǎn)品，不僅可以用在衛(wèi)生間、陽臺上，只有企業(yè)勇于去開拓，照樣可以把鋁門運(yùn)用到全屋結(jié)構(gòu)。發(fā)展到一個(gè)新的領(lǐng)域?qū)?huì)帶到巨大的市場，完全沒有必要去‘窩里斗’?！?/p>

中國門窗市場是如此之大，需求也與日俱增，做強(qiáng)做大企業(yè)，完全沒必要“窩里斗”，企業(yè)不需要與同行搶經(jīng)銷商，完全可以通過做強(qiáng)市場和產(chǎn)品，來開拓市場，促進(jìn)各自企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

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