木門(mén)行業(yè)對(duì)“整木家裝”已經(jīng)不再陌生，自2011年開(kāi)始，整木家裝在國(guó)內(nèi)高端家居市場(chǎng)占有路逐步上升。在今年各大展會(huì)中，很多企業(yè)隆重推出了整木家裝系列，各大賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始大肆高調(diào)促銷(xiāo)，但就整體大局情況而言，整木家裝的開(kāi)展依舊不溫不火。

12月23日，2013年中國(guó)整木家裝技術(shù)論壇，在廣州琶洲香格里拉大酒店圓滿(mǎn)召開(kāi)。

在高端精英對(duì)話環(huán)節(jié)，大家就“整木家裝難點(diǎn)、困點(diǎn)、痛點(diǎn)分析”展開(kāi)了深刻的現(xiàn)場(chǎng)討論!圖森木業(yè)裘黎陽(yáng)、達(dá)爾芬奇樸學(xué)哲、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料王昌貴、德嘉印象關(guān)偉鏡、富友木門(mén)李健、夢(mèng)天木門(mén)徐劍鋒、TATA木門(mén)吳晨曦、搜門(mén)網(wǎng)石興女士等企業(yè)高層參與對(duì)話，并對(duì)對(duì)話中所討論的問(wèn)題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)智慧碰撞，為中國(guó)整木家裝企業(yè)解決現(xiàn)階段切實(shí)遇到的困難，提供可實(shí)施解決方案!

主持人：今天邀請(qǐng)各位專(zhuān)家上來(lái)就是要和大家聊一聊整木家裝這些事，就是整木家裝的這些難點(diǎn)、困點(diǎn)還有痛點(diǎn)。整木家裝在2012年開(kāi)始就風(fēng)生水起了，大家已經(jīng)對(duì)其很熟悉了?，F(xiàn)在就先從富友木門(mén)的李總開(kāi)始，李總我們也認(rèn)識(shí)很多年了，富有不僅木門(mén)做得好，整木家裝這一塊做的也相當(dāng)不錯(cuò)，下面有請(qǐng)李總跟我們大家一起分享一下富友這些年來(lái)做整木家裝的苦與樂(lè)。

富友木門(mén) 李健：大家好，很感謝石總，還有中國(guó)木門(mén)技術(shù)聯(lián)盟和整木家裝技術(shù)論壇提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家坐在這里一起來(lái)商討整木家裝的苦與樂(lè)。富友花4年時(shí)間來(lái)建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)。其中點(diǎn)線面分為三塊：一是生產(chǎn)，二是技術(shù)，三是終端。技術(shù)分為兩個(gè)角度：對(duì)外支持，對(duì)內(nèi)整合。富友做整木家裝四年，占到富友年度總產(chǎn)值的二分之一，最大的困惑主要有兩個(gè)：第一是人員不斷增加的同時(shí)，也伴隨著員工老齡化，木門(mén)技術(shù)的老齡化，傳統(tǒng)木工師傅出現(xiàn)斷層;第二整木家居到底會(huì)走多久，是否可以普及?大家心中都有一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。木門(mén)之所以成為主流是抓住了黃金十年，其具備了最基礎(chǔ)的條件：技術(shù)化普及和需求普及。在這其中還有一個(gè)負(fù)面的東西，就是“整木家裝有那么好嗎”?我們一定要居安思危，不要認(rèn)為整木家居是一個(gè)發(fā)展中的泡沫，召開(kāi)這次大會(huì)的目的就是如何避免這種現(xiàn)象的出現(xiàn)。這才是我們大家聚在這里的原因。

主持人：上面李總提到的這個(gè)問(wèn)題是值得我們大家思考的，市場(chǎng)需求擺在這里，那么整木家裝是不是像木門(mén)一樣大家都有這樣的需求，還是像樓梯一樣越往上越少，確實(shí)值得我們思考。企業(yè)要不要大力度上馬這個(gè)項(xiàng)目，夢(mèng)天徐總您怎么看?再說(shuō)到整木家裝的時(shí)候我覺(jué)得大家都會(huì)感興趣的是夢(mèng)天在央視投了1.4億的廣告費(fèi)用?是這樣的嗎，徐總?

夢(mèng)天 徐劍鋒：夢(mèng)天在央視廣告投入達(dá)1.4億。這兩年在品牌方面投入大的原因有兩個(gè)方面：第一，對(duì)品牌有信心對(duì)行業(yè)有信心;第二，同時(shí)對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，這也和自身發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)系，投入央視廣告不一定就有相應(yīng)的回報(bào)，但是我們想三到五年后怎樣保持一定的速度發(fā)展。夢(mèng)天徐總認(rèn)為整木家裝不能叫整木，做了兩年多不太順利，交學(xué)費(fèi)了，夢(mèng)天會(huì)繼續(xù)做木門(mén)延伸產(chǎn)品。多年積累的口碑不容易，夢(mèng)天不敢輕易轉(zhuǎn)型。同時(shí)堅(jiān)持木門(mén)產(chǎn)品延伸產(chǎn)值不會(huì)超過(guò)20%，會(huì)進(jìn)行人為控制。夢(mèng)天不會(huì)盲目跟風(fēng)整木家裝訂制。

主持人：謝謝夢(mèng)天的分享，夢(mèng)天有著獨(dú)立的判斷模式，根據(jù)自身特點(diǎn)做產(chǎn)品延伸。而不盲目跟風(fēng)整木訂制。接下來(lái)請(qǐng)吳總來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下。

TATA木門(mén) 吳晨曦：TATA木門(mén)3年前想做高端木門(mén)，與圖森合作整木家裝，3年來(lái)一直和邱總探討木門(mén)與訂制的問(wèn)題。TATA品牌定位簡(jiǎn)單，必須要做量，做規(guī)模不做高端。找好自身定位，重點(diǎn)在木門(mén)。做東西一定做設(shè)計(jì)，做品牌。TATA堅(jiān)持做單純的木門(mén)。

主持人：聽(tīng)吳總介紹，感覺(jué)TATA根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商渠道和特質(zhì)做自己的產(chǎn)品的定位和戰(zhàn)略部署。接下來(lái)是達(dá)爾芬奇樸總，在整木家裝這一塊，樸總不但有不錯(cuò)的理論高度，還有不錯(cuò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。有請(qǐng)樸總跟我們大家分享一下。

達(dá)爾紛奇 樸學(xué)哲：今天參加這個(gè)大會(huì)，是本著向大家學(xué)習(xí)的態(tài)度，前面大家已經(jīng)介紹很多了。我簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。整木家裝就像一頭牛，而每個(gè)產(chǎn)品的部件就像是牛身上的肉，部件通過(guò)牛組織起來(lái)，可能我們都喜歡吃肉，但是不一定都?xì)⒌牧伺?，企業(yè)做就要做最好的屠夫。只有把牛好好的分開(kāi)，才能賣(mài)好價(jià)錢(qián)。

主持人：接下來(lái)是德嘉印象的關(guān)總，關(guān)總之前做木門(mén)很多年，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，而現(xiàn)在基本以整木家裝為主，在這過(guò)程中一定經(jīng)歷很多，現(xiàn)在請(qǐng)關(guān)總和我們大家一起來(lái)分享一下。

德嘉印象 關(guān)偉鏡：整木家裝面臨的最大困難就是沒(méi)有把自己的產(chǎn)品建立成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化圖庫(kù)，造成后期出了不少亂子，造成很大損失。如何把訂制和菜單式圖庫(kù)建立出來(lái)，還要根據(jù)企業(yè)自身定位。德嘉印象更傾向于做菜單式標(biāo)準(zhǔn)化圖庫(kù)，作為以后發(fā)展方向，我認(rèn)為整木家裝有很好的前景。

主持人：好的，謝謝關(guān)總!看來(lái)關(guān)總對(duì)整木家裝未來(lái)是充滿(mǎn)希望，整木家裝這種建立好數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)，希望真的能走到這一天，接下來(lái)這是長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)王總，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)不單做油漆產(chǎn)品還做涂裝設(shè)備，跟TATA木門(mén)的合作很默契，底漆面漆都有，是不是王總?接下來(lái)還是讓我們聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士怎么說(shuō)。

長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料 王昌貴：整木家裝想要做大一定要建立好數(shù)據(jù)庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)，注意環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)推出的凈味寶，有利于整木家裝的環(huán)保。

主持人：好，謝謝王總!我也想給王總提個(gè)意見(jiàn)，現(xiàn)在木門(mén)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中非常需要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝，隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性已經(jīng)很重視，我們應(yīng)該用更專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐油漆的環(huán)保，也能把油漆的賣(mài)點(diǎn)植入到產(chǎn)品中去，更好的完善木企的銷(xiāo)售。接下來(lái)是裘總了，裘總覺(jué)得剛剛他們說(shuō)的怎么樣?

圖森木業(yè) 裘黎陽(yáng)：這是一個(gè)木制時(shí)代，木門(mén)行業(yè)不要輕易碰房地產(chǎn)行業(yè)。作為木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)型最快的人，半年之內(nèi)木門(mén)轉(zhuǎn)型整木家裝。堅(jiān)持木質(zhì)時(shí)代，時(shí)尚化是主流。木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)型要做好三年虧損的準(zhǔn)備，同時(shí)堅(jiān)持四個(gè)觀點(diǎn)：一搞清整木家裝是什么行業(yè)，是否是裝修行業(yè)；二整木家裝環(huán)節(jié)多，要求內(nèi)部管理能力強(qiáng)，很需要技術(shù)聯(lián)盟的支持；三整木家裝行業(yè)一定要學(xué)習(xí)其他行業(yè)，比如服裝行業(yè)，做好自身定位；四高端木門(mén)必須是木質(zhì)時(shí)代的產(chǎn)物。

小編總結(jié)：

門(mén)企應(yīng)在完善自身體系和產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上再慢慢延伸整木定制家裝行業(yè)，實(shí)現(xiàn)深度拓展和品牌附加值增加的有限方式。正在轉(zhuǎn)型或已經(jīng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)需調(diào)整自身投入精力比例劃分和發(fā)展整木定制家居的步伐節(jié)奏，讓企業(yè)自身有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，同時(shí)也是給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)休養(yǎng)生息過(guò)程。