隨著互聯(lián)網(wǎng)等多媒體的發(fā)展，電子商務(wù)也做得風(fēng)生水起。如今，“電子商務(wù)”這個(gè)名詞對(duì)大眾而言已經(jīng)不再陌生，它正以一種前所未有的力量沖擊著人們的思想，改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為傳統(tǒng)行業(yè)的紅木行業(yè)，在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展更可謂是“前途光明而道路曲折”。

第一、商家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者共贏模式難構(gòu)建?

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廠家擁有網(wǎng)店、直營(yíng)店是最好不過(guò)的形式，這樣既擁有了更多選擇的空間，又能夠得到更優(yōu)惠的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)讓很多產(chǎn)品的定價(jià)更加透明化、正規(guī)化，廠家建立的網(wǎng)上商城無(wú)異于“廠家直銷(xiāo)”。此外，一個(gè)門(mén)市最大的開(kāi)支就是鋪?zhàn)猓W(wǎng)上商鋪直接幫商家節(jié)省了一筆巨大的開(kāi)支，這部分開(kāi)支商家們當(dāng)然會(huì)拿出大部分返利給消費(fèi)者，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)增加自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，電子商務(wù)平臺(tái)似乎動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的“奶酪”。同樣的產(chǎn)品，幾乎所有人都會(huì)選擇價(jià)格更低的，那么經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)格自然無(wú)法與網(wǎng)上商城抗衡。但從目前紅木行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，幾乎沒(méi)有廠家可以做到僅靠“電子商務(wù)而不需要經(jīng)銷(xiāo)商”的，對(duì)紅木廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商在保證產(chǎn)品銷(xiāo)售量、占領(lǐng)市場(chǎng)、打開(kāi)渠道等各方面還是起到了至關(guān)重要的作用。

第二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)難共存?

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，主要是將現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前從而形成交易的營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，這種營(yíng)銷(xiāo)模式培養(yǎng)了比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)，是消費(fèi)者最為習(xí)慣的一種消費(fèi)模式。而電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。有很多人說(shuō)，如今的電子商務(wù)在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡(jiǎn)單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買(mǎi)賣(mài)雙方各得其利，消費(fèi)者無(wú)需在商場(chǎng)中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)動(dòng)手指就可以采購(gòu)到各類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，并逐漸成為一種生活時(shí)尚。既然如此，為何紅木行業(yè)的電子商務(wù)卻遲遲得不到發(fā)展?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前紅木行業(yè)僅20%的企業(yè)采用了電子商務(wù)這樣一種模式，而真正的靠這種營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)際操作成功的更是少之又少。

紅木行業(yè)，店面營(yíng)銷(xiāo)方式是其銷(xiāo)售的主體模式。前幾年，紅木市場(chǎng)火爆，絕大多數(shù)企業(yè)根本不考慮新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。而且電子商務(wù)技術(shù)要求高，前期推廣過(guò)程復(fù)雜、周期長(zhǎng)。此外，許多企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品一旦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后，可能會(huì)壓制實(shí)體銷(xiāo)售的價(jià)格，此前就有發(fā)生過(guò)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格比實(shí)體店銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格更便宜而要求退貨的問(wèn)題，因此許多紅木門(mén)企業(yè)認(rèn)為這是一種“吃力不討好”的方式。目前很多紅紅木門(mén)企業(yè)都建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但卻并沒(méi)有把這個(gè)平臺(tái)充分利用起來(lái)，許多企業(yè)網(wǎng)站因長(zhǎng)期無(wú)人管理維護(hù)成為了“廢站”。

第三、產(chǎn)品獨(dú)特性致電子商務(wù)難發(fā)展?

淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城是目前做的比較完善的電子商務(wù)平臺(tái)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日用品、服飾、家電、食品占據(jù)了重要比重，其中僅日用品的份額就多達(dá)60%。這當(dāng)中很重要的一個(gè)因素是產(chǎn)品的價(jià)位低、消費(fèi)者信賴(lài)度高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)消費(fèi)者不滿(mǎn)意的情況，考慮到損失不大，也很少會(huì)選擇退貨、換購(gòu)等形式。

相對(duì)于這些產(chǎn)品，紅紅木門(mén)電子商務(wù)的發(fā)展受限于其產(chǎn)品的特殊性。目前紅紅木門(mén)電子商務(wù)模式還處于一個(gè)初步發(fā)展的階段，市場(chǎng)模式還不夠完善，作為高價(jià)值、大物件的產(chǎn)品，消費(fèi)者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越高，動(dòng)輒幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)時(shí)都十分小心謹(jǐn)慎了，僅憑在網(wǎng)上看看就下訂單似乎更不太可能。此外，信用問(wèn)題也是紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的最大阻礙。紅木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)業(yè)信用始終岌岌可危，為消費(fèi)者所認(rèn)可的大品牌企業(yè)少之又少。但電子商務(wù)卻是一個(gè)建立在買(mǎi)賣(mài)雙方充分信任基礎(chǔ)上的平臺(tái)，而目前來(lái)說(shuō)紅木行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到能讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的信任高度。

此外，因?yàn)榭床坏綄?shí)體產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的退換貨率大大高出實(shí)體店銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而紅木家居因?yàn)轶w型龐大，物流開(kāi)支本來(lái)就不小，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后若出現(xiàn)問(wèn)題需要退換貨，打包產(chǎn)品也非常困難和麻煩。