產(chǎn)品通過什么樣的途徑才能到達(dá)消費(fèi)者的手里，這是很多企業(yè)思考的首要問題，也就是我們俗稱--通路問題。而對(duì)于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此，渠道的流暢決定產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上快速流通，占有市場(chǎng)份額，最終獲得收益。因此，企業(yè)產(chǎn)生良性循環(huán)，有所作為。

目前，企業(yè)的營(yíng)銷方式大致上分為兩種，一種是廠家的直營(yíng)店；第二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。目前，大多數(shù)木門企業(yè)是采取兩種模式并行的策略。但是更大程度上，木門企業(yè)依靠的還是經(jīng)銷商和代理商。木門企業(yè)怎樣才能加強(qiáng)最經(jīng)銷商和代理商的監(jiān)控和管理，實(shí)現(xiàn)雙贏，一直是木門企業(yè)管理者思考的問題。大多數(shù)木門企業(yè)和經(jīng)銷商不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。做出點(diǎn)動(dòng)作后，收獲甚微便放棄。木門行業(yè)都知道要想在小區(qū)推廣一定要聯(lián)系裝飾公司，至于怎么聯(lián)合，卻總摸不著頭腦，木門企業(yè)缺乏核心的策略指導(dǎo)，如同盲人摸象，于是便走了很多彎路。

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如何在小區(qū)進(jìn)行推廣

小區(qū)推廣是木門企業(yè)最直接面向目標(biāo)消費(fèi)者的渠道推廣活動(dòng)，歷來為木門企業(yè)所重視。做好小區(qū)推廣，首先要收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有小區(qū)樓盤包括老小區(qū)和新建小區(qū)，按照消費(fèi)層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進(jìn)行等級(jí)劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)小區(qū)，這些小區(qū)的居民大多數(shù)應(yīng)該是意見領(lǐng)袖，消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的領(lǐng)先層次。其次，對(duì)這些重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示：如對(duì)新建小區(qū)，在其交房之日起，一直到裝修結(jié)束，不斷的做現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳;對(duì)老小區(qū)則開展服務(wù)便民方面的活動(dòng)，如開展木門流動(dòng)診所等，提高品牌的親和力和美譽(yù)度。在開展這些小區(qū)時(shí)，集中宣傳而且還一定要做足。最后，通過這些小區(qū)集聚的品牌效應(yīng)以及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速建立品牌知名度，解決了消費(fèi)者認(rèn)知問題，引導(dǎo)消費(fèi)傾向，短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)。

要聯(lián)合裝飾公司

裝飾公司是面對(duì)的客戶都是木門的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，因此聯(lián)合裝飾渠道，也是區(qū)域市場(chǎng)短期內(nèi)提升銷量的有力做法，目前聯(lián)合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司合作，一種是與裝飾公司的設(shè)計(jì)師合作。收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有所有裝飾公司以及設(shè)計(jì)師的資料，根據(jù)裝飾公司的性質(zhì)、品牌影響力、實(shí)力等選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大，品牌力較高的裝飾公司。通過與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來快速啟動(dòng)市場(chǎng)。與這些裝飾公司合作的時(shí)機(jī)一般選擇小區(qū)推廣有一段時(shí)間后，至少使得品牌在行業(yè)內(nèi)有一定品牌基礎(chǔ)后，這時(shí)合作的阻力就會(huì)大大降低。在這些裝飾公司合作完全受阻時(shí)，可采取與設(shè)計(jì)師合作。設(shè)計(jì)師合作也要選擇重點(diǎn)裝飾公司的主任(主案)設(shè)計(jì)師，一公司開始時(shí)選擇2人左右，同時(shí)也把范圍擴(kuò)展到一些其他公司的主要設(shè)計(jì)師。通過裝飾公司和設(shè)計(jì)師的由點(diǎn)到線到面運(yùn)作來完成裝飾公司渠道，通過其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費(fèi)者心智。

木門行業(yè)的特性決定了在沒有需求時(shí)，消費(fèi)者是很少對(duì)其關(guān)注的。只有當(dāng)有了需求時(shí)，才會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的關(guān)注。因?yàn)榇?，木門品牌主要集中在超市或者建材市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身就是一場(chǎng)認(rèn)知站，木門企業(yè)不能被動(dòng)的等到消費(fèi)者光顧，要主動(dòng)出擊。誰先占領(lǐng)消費(fèi)者的內(nèi)心，誰就先一步立于不敗之地。

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