由于木門市場環(huán)境變幻莫測，很多木門商家開始調(diào)整心態(tài)，積極嘗試新的營銷策略，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?。不少木門企業(yè)悄然采用各種營銷活動(dòng)去拉動(dòng)銷量，渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級等策略也成為很多木門企業(yè)的重要工作。

很多木門經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

新開樓盤和小區(qū)進(jìn)行推廣

隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，已有經(jīng)銷商開始在一些新開樓盤和小區(qū)進(jìn)行推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

對工程渠道都是看著眼饞

幾乎所有的中小經(jīng)銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。

由于中小木門經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多木門經(jīng)銷商都望而卻步。

家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋

目前也有不少木門經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。

家裝公司選擇木門產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能毛利也相對較低。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問題。所以中小木門經(jīng)銷商往往視之為燙手“山芋”。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷 積極尋找和開發(fā)客戶

木門業(yè)與其被“微博”營銷 不如主動(dòng)營銷“微博”

揭秘：門窗經(jīng)銷商如何在市場危機(jī)下做好主動(dòng)營銷?