一直以來(lái)，電商被木門家居行業(yè)精英視為解救傳統(tǒng)家居行業(yè)走出瓶頸的最佳銷售渠道，然而，事實(shí)不盡然。16日，在廣東家居業(yè)聯(lián)合會(huì)年會(huì)上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新的演講--《電商陷阱》震動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。而通過(guò)微博、微信的傳播，電商到底是不是陷阱則引發(fā)了業(yè)內(nèi)的大討論。

車建新的演講：《電商陷阱》

車建新的觀點(diǎn)是：家居電商是一場(chǎng)“打土豪、分田地的革命”，電商將革了家居工廠、經(jīng)銷商和商場(chǎng)的“命”。而在此之前，今年天貓雙十一活動(dòng)期間，其O2O模式就遭到包括紅星美凱龍、居然之家、月星家居等19家主流家居賣場(chǎng)的聯(lián)合“規(guī)范”。

不被革命，就得主動(dòng)變革。紅星美凱龍、居然之家等主流家居賣場(chǎng)已經(jīng)就家居電商進(jìn)行了布局，但如何做電商尚處摸索之中。作為傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)軍電商必然不可避免與線下的沖突，力度和節(jié)奏的掌控需要極高的智慧。

電商在家居行業(yè)已成趨勢(shì)

2012年與2013年家居品牌在天貓雙十一的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，雖然受O2O模式之爭(zhēng)影響，2013年的銷售成績(jī)并不如預(yù)期理想，而電商不可逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。只是，2013年雙十一過(guò)后，業(yè)內(nèi)多了一個(gè)主流命題：如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的水乳 交融?

今年雙十一，以衛(wèi)浴行業(yè)為例，九牧以7363萬(wàn)元成交金額踞建材衛(wèi)浴品牌銷量榜首，箭牌銷量達(dá)4437萬(wàn)元，同比去年淘寶店銷量翻了十多倍。許多在天貓上重點(diǎn)開展銷售的品牌，都取得了不俗的成績(jī)。

不僅如此，就在今年，包括木門企業(yè)在內(nèi)的許多家居企業(yè)或者相關(guān)賣場(chǎng)和經(jīng)銷品牌選擇重點(diǎn)發(fā)展電商渠道。家居企業(yè)觸網(wǎng)、布局電商的熱情似乎不可阻擋!

賣場(chǎng)與經(jīng)銷商如何得利

馬云和王健林的“億元賭局”，折射出的或許正是線下渠道與線上渠道的角力。馬云稱道2020年電商將取代實(shí)體零售占市場(chǎng)50%，王健林認(rèn)為不可能，賭注為1億元。最后億元賭局只是一個(gè)“玩笑”，但電商對(duì)傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)和經(jīng)銷商沖擊卻不會(huì)是個(gè)“玩笑”。

2012年雙11全友家居銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3甲，但結(jié)局是招致了相當(dāng)一批經(jīng)銷商離開。2013年家居賣場(chǎng)抵制天貓O2O模式，令網(wǎng)上銷售不如預(yù)期，多數(shù)企業(yè)低調(diào)處理雙十一網(wǎng)上銷售額。

如何處理電商與傳統(tǒng)銷售渠道的矛盾，早已成為企業(yè)開啟電商的癥結(jié)之一。正在準(zhǔn)備明年大戰(zhàn)電商市場(chǎng)的某木門總經(jīng)理說(shuō)，“國(guó)內(nèi)的所有的行業(yè)都面臨一個(gè)線上線下，怎么去互補(bǔ)，怎么去匹配的問(wèn)題，天天都說(shuō)O2O，但是真正實(shí)現(xiàn)O2O的話，那就沒(méi)有多少人做得很好的?！?/p>

城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋也認(rèn)為，目前家居行業(yè)還沒(méi)有把O2O模式做得非常成功的案例，“到目前為止，都是教訓(xùn)多于經(jīng)驗(yàn)。”