2012年年底，成都裝飾建材行業(yè)的老牌賣場(chǎng)--東方家園突然關(guān)門歇業(yè)，在成都家居界引起不小的震動(dòng)，帶著這樣的波瀾進(jìn)入2013年的成都家居賣場(chǎng)，似乎在一開始就顯得有些拘謹(jǐn)?；赝麄€(gè)2013年，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-10月累計(jì)銷售額為10340億元，同比下降0.5%。與這一數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的是，成都家居賣場(chǎng)多年來(lái)高調(diào)重裝和火爆開業(yè)的熱情也逐漸呈現(xiàn)出明顯的下降。然而，成都家居賣場(chǎng)行進(jìn)的步履雖然略顯艱難，但那些試圖突破創(chuàng)新、尋求渠道變革、嘗試多元營(yíng)銷的努力一直在進(jìn)行中。在“抱住利潤(rùn)、控制成本”的心態(tài)之下，成都家居賣場(chǎng)即將走完理性為主導(dǎo)的2013年。

銷量難以明顯提升“爆破式”營(yíng)銷熱潮褪去

2013年，木門家居賣場(chǎng)的招數(shù)可謂是不斷推陳出新，頻率也不斷提高，從巧舌如簧的砍價(jià)師到明星名嘴領(lǐng)銜的“砍價(jià)會(huì)”，還有各種名目繁多的“團(tuán)購(gòu)”、“內(nèi)購(gòu)”、“拍賣”、“直銷”、“簽售”等等形式，一些家居賣場(chǎng)在促銷活動(dòng)扎堆的時(shí)候，甚至每周末都排都滿滿當(dāng)當(dāng)。一時(shí)間，幾乎所有的商家和消費(fèi)者都開始卷入這場(chǎng)“爆破式”營(yíng)銷的漩渦。

這樣一些噱頭十足的營(yíng)銷方式在今年很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)似乎收效明顯，但隨著賣場(chǎng)活動(dòng)頻次的密集，市場(chǎng)的反響也變得越來(lái)越淡?！斑@就好像是雞肋一樣，雖然參加了不見得對(duì)銷量有明顯提升，但是徹底拒絕又似乎會(huì)丟失潛在的市場(chǎng)?！蹦炒纱u經(jīng)銷商這樣告訴記者。的確，“砍價(jià)”的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在有購(gòu)買需求的時(shí)候產(chǎn)生消費(fèi)欲望，從而促成下單，但是很多家居品牌商卻有著這樣的擔(dān)憂：“以‘討價(jià)還價(jià)’的形式讓利促銷，對(duì)品牌來(lái)說多少是一種傷害，甚至給消費(fèi)者一種‘品牌價(jià)格體系維護(hù)不到位’的誤解。

資金瓶頸 招商艱難新賣場(chǎng)開業(yè)擴(kuò)張速度放緩

一直以來(lái)市場(chǎng)份額占有率的高低關(guān)系著家居賣場(chǎng)在與生產(chǎn)企業(yè)的博弈中所處的地位。有數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)--紅星美凱龍也只占到3%左右。于是，借著搶占市場(chǎng)先機(jī)的勢(shì)頭，一直以來(lái)，成都家居賣場(chǎng)似乎都是呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展。而根據(jù)規(guī)劃，在不久的將來(lái)，僅新都、青白江、雙流等成都二線圈層，涉及家居行業(yè)的新建交易市場(chǎng)的體量就會(huì)突破千萬(wàn)平米大關(guān)，整個(gè)家居行業(yè)似乎都在暗暗期待著整體規(guī)模的大爆發(fā)。

但時(shí)間推進(jìn)到2013年，想象中的大型家居賣場(chǎng)集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤(rùn)?歐洲城等屈指可數(shù)的賣場(chǎng)新晉亮相，而開業(yè)期間所造的聲勢(shì)也遠(yuǎn)不如前;甚至一些年前就計(jì)劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場(chǎng)到年底依然毫無(wú)動(dòng)靜，開業(yè)時(shí)間表也一直懸而未決。資金的瓶頸、招商的艱難、消費(fèi)的冷淡以及對(duì)市場(chǎng)預(yù)判的不樂觀，讓這些家居賣場(chǎng)不約而同地放緩了開業(yè)擴(kuò)張的腳步。

體量、規(guī)模長(zhǎng)足發(fā)展家居綜合體升級(jí)換代

眾所周知，家居產(chǎn)品種類繁多，占用空間較大，基本都是集展示和倉(cāng)儲(chǔ)于一體，這些都需要家居賣場(chǎng)具備一定的規(guī)模。隨著近幾年的發(fā)展，成都家居賣場(chǎng)的單個(gè)體量和整體規(guī)模都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，而2013年也開啟了從家居賣場(chǎng)到家居綜合體的全新蛻變。

今年11月，宜家中國(guó)在成都城北將軍碑川陜路旁以底價(jià)3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場(chǎng)。就在這塊地的附近，本土家居賣場(chǎng)巨頭富森?美家居蓄勢(shì)待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬(wàn)平方米的大型城市綜合體及家居賣場(chǎng)”的消息也讓業(yè)界為之振奮；與此同時(shí)，其在城南的成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。

八益集團(tuán)更是先行一步，在溫江建設(shè)的以“居家體驗(yàn)館”為主的國(guó)際家居博覽城今年6月正式破土動(dòng)工。而太平園集團(tuán)的綜合體項(xiàng)目也已提上了議事日程。

此外，居然之家未來(lái)也將加快在四川各主要地級(jí)市的布局。在開店布局規(guī)劃中，居然之家將引進(jìn)數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。

可以預(yù)見，未來(lái)的木門家居賣場(chǎng)在體量拓展的同時(shí)，也向著互動(dòng)體驗(yàn)、綜合購(gòu)物等方向轉(zhuǎn)變，必將再一次引領(lǐng)和改變普通消費(fèi)者的家居消費(fèi)方式。